Специалист по недвижимому имуществу

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Специалист по недвижимому имуществу». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

В принципе выполнять обязанности риелтора может человек с любым образованием, а то и вовсе без такового. Но на практике от сотрудника фирмы требуется целый ряд знаний, получить которые самостоятельно не так просто. К тому же общий уровень грамотности привлекает заказчиков: со специалистом, имеющим широкие познания в различных сферах, общаться гораздо интереснее, чем с малограмотным человеком.

В сферу недвижимости можно прийти из самых разных областей профессиональной деятельности, но наиболее приемлемыми считаются: юриспруденция, жилищно-коммунальное хозяйство, строительство, экономика, менеджмент, сервис. В вузах предлагают и более специализированные программы, которые подойдут будущему агенту:

• кадастр недвижимости;
• производственный менеджмент в строительстве;
• экспертиза и управление недвижимостью;
• сервис недвижимости и др.

Для поступления на эти специальности абитуриентам потребуются результаты ЕГЭ по русскому языку, физике, математике, информатике. Однако, имея любой диплом, риелтору придется получать дополнительные знания либо на курсах, либо самостоятельно в процессе работы. Это направление очень динамично, поэтому знания нужно постоянно актуализировать.

Работа специалистом по недвижимости в Москве

Теперь остановимся на вопросе, что входит в обязанности риэлтора. Эта профессия предполагает работу головой и ногами:

• сбор из различных источников информации о зданиях и помещениях, пригодных для аренды или продажи, формирование соответствующей базы данных;
• мониторинг специализированных печатных изданий и веб-сайтов;
• изучение спроса и предложения на определенные виды жилья;
• поиск покупателей или съемщиков на конкретные дома или квартиры по поручению заказчика;
• непосредственное ознакомление с объектами, внесенными в базу;
• консультирование клиентов (лично или по телефону);
• работа с разными государственными и частными структурами относительно сбора всей необходимой для проведения сделки документации (справки, выписки, копии, разрешения);
• показ заказчику походящих вариантов по согласованию с продавцами;
• подготовка проекта договора аренды или купли-продажи, оформление сделки;
• оказание сопутствующих услуг (например, переоформление документов на недвижимость).

Риелтору необходимо знать все «ходы-выходы» в государственных и муниципальных органах, иметь подход к каждому чиновнику, чтобы нужные бумаги не оформлялись месяцами.

Современный агент по недвижимости – это всесторонне развитый человек, который сочетает в себе целый ряд различных способностей и умений. Он должен разбираться в таких вопросах:

• Юриспруденция. Агент обязан знать порядок делопроизводства и всевозможные правовые тонкости (прописка в квартире несовершеннолетнего или недееспособного, правильность составления техдокументации и правоустанавливающих документов и др.).
• Экономика и финансы. Риелтору просто необходимо ориентироваться в текущем и прогнозируемом росте спроса и предложения, уметь на взгляд определить потенциальную стоимость квартиры, исходя из района, ее технического состояния, дополнительных условий продажи. Специалисту нужно спланировать сделку так, чтобы это удовлетворило обе стороны и принесло ему максимальную прибыль.
• Психология. Плох тот риелтор, который не сможет залезть в душу клиенту, понять его потребности и убедить, что предложенный вариант самый лучший. Часто люди не могут сформулировать четко свой запрос, поэтому агент помогает и в этом вопросе.
• Реклама. Требуется подать товар лицом так, чтобы у заказчика не осталось аргументов для отказа. Также необходимо готовить объявления общего характера или направленные на конкретную целевую аудиторию и размещать их в интернете, СМИ или на внешних носителях.

Кроме того, важными факторами в организации прибыльной работы являются знание одного или нескольких иностранных языков, наличие автомобиля и водительских прав, умение уверенно пользоваться компьютером и прочей оргтехникой.

При всей важности профессиональных навыков личные качества риелтора нередко становятся определяющими. Для этой работы необходимо быть:

• организованным и ответственным;
• общительным, воспитанным;
• в меру настойчивым;
• мобильным;
• креативным;
• целеустремленным.

Больше всего ценятся специалисты с позитивным мышлением, настроенные на достижение конечного результата.

К плюсам профессии можно отнести хороший заработок, свободный график, общение с разными людьми, новые полезные знакомства, творческий подход к каждому клиенту и заказу. Кроме того, в этот бизнес можно прийти из разных сфер деятельности, а возраст или семейное положение особой роли не играют.

Недостатки также есть. В первую очередь это трудности на стартовом этапе, связанные с поиском заказчиков и безденежьем, отсутствием официально оформленного рабочего места. Также приходится привыкать к негативному отношению со стороны людей, считающих, что их обманывают. Еще один минус – это отсутствие полноценных выходных, поскольку часто квартиры показываются в то время, которое удобно продавцу или покупателю, обычно это суббота, воскресенье или вечера будних дней.

Что касается уровня дохода агента по недвижимости, то он всецело зависит от количества и суммы заключенных сделок. Посреднику обычно достается 3–5 % стоимости квартиры или дома. Если речь идет о съеме жилья, то заработок риелтора – от 50 до 100 % величины месячной аренды.

В среднем специалист по недвижимости в России получает около 50–60 тысяч рублей в месяц, хотя это очень условная цифра. Например, в Москве раскрученный агент с хорошей базой может легко зарабатывать свыше 100 тысяч рублей. В небольших городах доходы ниже.

Агент по недвижимости: это кто и чем занимается

Риелтор занимается сопровождением сделки по купле-продаже и сдаче в аренду своего недвижимого имущества – как коммерческого, так и жилого. Специалист подбирает для клиентов жилье, или помещение на относительно короткий срок. В наём сдается большая часть недвижимого имущества. Получая заявки от своих клиентов – будущих участников сделки, он начинает над ними работу. Если заявка поступила от обратившегося владельца, который хочет продать ее или купить, то составляется «досье» на этот объект.

1. если человек выбирает жилую недвижимость для себя, а также своей семьи — он делает это, опираясь на эмоции, чувства, которые вызывает объект, эстетичность и практичность своего выбора;
2. представители компаний, хладнокровны, практичны делая свой выбор, потому что это входит в их работу.

К каждому из клиентов нужно найти свой подход. Специалист, работающий с коммерческими объектами, как и его коллега, работающий с жилой недвижимостью должен уметь вести переговоры. Различие между специалистами, в «уровне» тех переговоров, которых они проводят.

В народе агента по недвижимости еще сокращённо называют риэлтор. Дословно значение риэлтор – предприниматель или агент, занимающийся операциями с недвижимостью, посредник. В существующем на сегодня законодательстве РФ такой термин отсутствует. Поэтому, специалиста по недвижимости принято называть Агентом.

Профессия агент по недвижимости предполагает постоянный мониторинг рынка недвижимости, чтобы обладая актуальной информацией иметь возможность на любой запрос потенциального клиента иметь несколько вариантов предложений.

• Оплату за проделанную работу агент по недвижимости берёт чаще всего в виде процента от суммы сделки, либо это заранее определённая сумма по договорённости с клиентом.

В основном, заработок риэлтора относится к сдельной форме оплаты, чем больше успешных сделок заключил, тем больше вознаграждение. Даже если устроиться работать в агентство, как наёмный сотрудник, то рассчитывать на стабильный ежемесячный оклад и официальное оформление не стоит. Это могут себе позволить лишь небольшой процент из огромного количества компаний.

В обязанности риелтора включаются следующие пункты:

1. анализ рынка, конкурентов;
2. предложения по аренде и купли-продажи недвижки, размещаемые частными лицами и т.д.;
3. поиск клиентов, консультация, ведение переговоров с ними;
4. организация, проведение и сопровождение сделки купли-продажи, аренда недвижимости с учетом интересов и требований;
5. ведение клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
6. поиск новых покупателей.

К успеху в любой сфере приводят правильно и во время выполненные задачи и обязанности. Помимо исполнения своего функционала, нужно уметь грамотно распределять своё рабочее время, правильно планировать свой день. Делить задачи на приоритетные и менее значимые.

Основные обязанности агента по недвижимости включают в себя:

• Анализ и постоянное обновление базы данных, поиск новых клиентов;
• Изучение рынка недвижимости на предмет спроса и предложений, а также мониторинг цен, разбивка объектов по ценовым сегментам;
• Ведение деловых переговоров с потенциальными клиентами, консультирование по телефону и при личной встрече;
• Подготовка договоров купли-продажи, аренды жилья и прочего для оформления;
• Внесение в базу данных новые поступающие предложения от клиентов;
• Презентация (показ) объектов недвижимости покупателям или арендаторам;
• Контроль за правильностью заключения договоров;
• Подбор клиентов под готовые лоты;
• Обеспечение сохранности договоров и неразглашения условий заключенной сделки;
• Выступать в роли представителя клиента и действовать исключительно в рамках его интересов;
• Вести рекламные мероприятия по привлечению клиентов: размещение объявлений в интернете, СМИ, наружная реклама;
• Ведение необходимой для работы отчётности.

• При наличии достаточного опыта, риэлтор может вести сразу несколько сделок одновременно.

Естественно, основным и главным занятием любого успешного маклера, является поиск потенциальных клиентов. Помощниками в этом деле становятся:

• Доски объявлений, электронные в приоритете;
• Консультирование населения без дополнительной платы;
• Использование соц.сетей на данную тематику, участие в форумах;
• Сотрудничество с тёплым кругом (семья, друзья, знакомые).

Лайфхак: агент по коммерческой недвижимости — особенности профессии

Выучиться по специализации нельзя – этой профессии не обучают. Учиться новичок начинает сразу на рабочем месте – в течение некоторого времени он вводит в рабочий процесс, ему помогают освоиться, стать специалистом. Если знаний недостаточно, можно пройти обучение по профессии, закончив специальные курсы.

Второй путь – можно получить специальность «Экспертиза и управление недвижимостью», которая подходит для оценщиков имущества. Получить профессию можно в следующих ВУЗах:

• Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет;
• Южно-уральский государственный университет;
• Московский Государственный строительный университет;
• Алтайский технический университет им. И.И. Ползунова;
• Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет.

Специалисту потребуется постоянно передвигаться для осмотра объектов, показов её потенциальным клиентам. Поэтому нужно иметь личный автомобиль, для этого конечно потребуется наличие прав, а также умение им управлять.

• Андеррайтер – плюсы и минусы профессии
• Адвокат плюсы и минусы профессии
• Конфликтолог: плюсы и минусы профессии

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

1. Доступность. Не обязательно получать образование, работодатели могут не требовать навыка продаж недвижимости, взявшись обучать новичка с нуля.
2. Перспективы роста. Работая в компании можно многое узнать об этом бизнесе, чтобы затем применить знания, открыв собственное дело.
3. Возникновение деловых связей.
4. Высокий уровень дохода. Агент по аренде недвижимости получает высокую заработную плату совершая большое количество сделок с нарастающей суммарной комиссии.
5. Гибкий график.

Минусы:

1. Гибкий график – не всегда хорошо. Проработать можно весь выходной, если клиенту внезапно захочется оформить сделку.
2. Заработная плата прямо зависит от производительности. Если клиентов не будет, то с этим ничего нельзя будет поделать – придется довольствоваться небольшим процентом.

Существует распространенный стереотип, будто риэлторы получают большие деньги за простую работу. Из-за обманчивых представлений об этом ремесле многие пытаются его освоить и зачастую терпят фиаско. Однако молодое поколение все чаще приходит в эту профессию с пониманием, что на самом деле представляет из себя специалист по недвижимости. Более того, множество студентов после окончания вуза уже изначально нацелены на работу в этой сфере. Обсуждения на одном из форумов сайта Абитуриент.про данного вопроса говорят сами за себя. 11-ти классники интересуются тем, что нужно, чтобы работать риэлтором, и что ждет их в перспективе.

Что же представляют о профессии риэлтора более зрелые люди, когда решают попробовать свои силы в этом деле? Руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева комментирует:

«На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий: ожидания ниже реальности; ожидания равны реальности; ожидания выше реальности. Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности. Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания.

Среди тех, кто сегодня успешно работает риэлторами, есть люди самых разных сфер. Одни пришли в этот бизнес в силу жизненных обстоятельств, другим было интересно попробовать реализовать себя на этом поприще. В любом случае, чем бы не определялся этот выбор, накопленный опыт отражается позитивно на дальнейшей работе. Однако проблема непонимания того, стоит ли заходить в это «море», продолжает существовать. Давайте проведем работу над ошибками, которые возникают в сознании, и постараемся поправить картину восприятия риэлторского мира.

Понять, почему так много людей занижают свои ожидания, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем слишком уходить в выяснение всех причинно-следственных связей, остановимся лишь на самом главном. На том образе, каким должен быть настоящий специалист по недвижимости, и какими масштабами должна обладать компания, чтобы максимально участвовать в развитии потенциала специалиста.

Для этого мы провели небольшое интервью с руководителем найма персонала компании «Этажи» Ириной Гудиевой:

Образец правильного резюме на работу риэлтора, агента по недвижимости

Большинство агентов по недвижимости занимаются частной практикой и работают в частной компании сами на себя. Им приходится быть еще и предпринимателями. Реже, но все же, встречаются специалисты, местом работы которых является агентство недвижимости, либо инвестиционная компания, либо любая другая организация, деятельность которой связана с операциями в сфере недвижимости.

Чтобы представлять, кто такой агент, следует знать, чем он занимается.

В обязанности риэлтора входит:

Для того чтобы стать специалистом в области продаж, аренды, обмена недвижимости, следует пройти обучение.

Какое же образование необходимо риэлтору?

• Высшее образование

Конечно же, в России полно вузов, в которых обучают мастерству агента по недвижимости, но иметь высшее образование могут не все. Причин много, недостаток денежных средств, нехватка времени и т.п. Иметь диплом о высшем образовании для риэлтора – это круто, но главное запомните, что можно просидеть за партой пару лет и ничему так и не научиться. Диплом в частной практике для агента не важен.

• Среднее образование

Тоже самое, что и высшее. Если у вас есть средства и время на прохождение обучения, то можете посвятить несколько лет колледжу.

• Дистанционное обучение в институтах, колледжах, техникумах

Опять-таки после прохождения обучения вы получите диплом.

• Курсы в агентствах

Многие агентства недвижимости самостоятельно и даже бесплатно проводят курсы, на которых можно обучиться. Как правило, успешные кандидаты смогут устроиться в дальнейшем в это же агентство и не беспокоиться о трудоустройстве.

• Курсы, семинары, тренинги в компаниях, корпорациях и организациях, занимающиеся операциями в сфере недвижимости

Как правило, преподают знающие люди, которые добились в этой области успехов. Компании проводят курсы, чтобы обучить новичков и в то же время поднять квалификацию бывалых сотрудников. Многие тренинги и семинары платные, но после прослушивания их вы получите сертификат, подтверждающий ваши умения и навыки.

• Учебные центры

После прохождения платных курсов вы станете обладателем свидетельства, в котором будет отмечено, что вам присвоили профессию риэлтор или агент по недвижимости.

Риэлтор должен быть разносторонней личностью.

Он должен быть и уметь:

1. Юристом – решать юридические вопросы, связанные с правильным оформлением документов и совершением сделок.
2. Экономистом – прогнозировать темп роста стоимости жилья, рассматривать предложения на рынке недвижимости, определять спрос на любой объект.
3. Психологом – уметь находить общий язык с клиентами, определять потребности каждого человека, а также убеждать его и уметь отстоять свою точку зрения.
4. Рекламщиком –продавать объект недвижимости определенному покупателю, формировать и писать эксклюзивные объявления, определять необходимый тип рекламы для аудитории («наружка», в СМИ, в Интернете и т.п.).

Дополнительными, но все же важными, считаются следующие умения:

• Организация работы на компьютере.
• Умение пользоваться техникой – принтером, сканером, факсом.
• Владеть иностранными языками.
• Иметь автомобиль и уметь на нем ездить.

Чтобы определить, справитесь ли вы с работой агента по недвижимости, обратите внимание на личные качества, которыми должен обладать специалист этой сферы:

1. Ответственным.
2. Организованным.
3. Воспитанным.
4. Усидчивым.
5. Коммуникабельным.
6. Стрессоустойчивым.
7. Целеустремленным.
8. Оперативным.
9. Настойчивым, но в меру.
10. Творческим и креативным.

Управление недвижимостью включает в себя целый комплекс мер, начиная с формирования стратегии эксплуатации объекта с разработкой бюджета до контроля за техникой безопасности и охраной труда персонала. В ходе работы управляющий недвижимостью тесно контактирует с собственниками объекта, арендаторами, подрядчиками, коммунальными службами, контролирующими органами. В задачи управляющего входит также организация работы технических служб для поддержания в рабочем состоянии зданий, их своевременного ремонта и сервисного обслуживания.

Многие ошибочно предполагают, что специалисты по управлению недвижимостью – это те же риелторы. Но это абсолютно не так. Управляющий недвижимостью — это универсальный специалист: он и экономист, и юрист, и архитектор, и эколог, и оценщик, и строитель в одном лице.

Деятельность управляющего недвижимостью осуществляется в трех аспектах:

• правовом, суть которого в максимально рациональном использовании и распределении прав на недвижимость;
• экономическом, который заключается в эффективном управлении доходами и расходами в ходе эксплуатации недвижимости;
• техническом — постоянном поддержании объекта управления в работоспособном состоянии.

В зависимости от категории и уровня объекта недвижимости, профессиональные задачи управляющего могут быть очень разными.

Функциональные обязанности управляющего недвижимостью на любом уровне начинаются с:

• проведения всесторонней экспертизы инвестиционных решений;
• комплексного анализа состояния объекта недвижимости и разработки стратегии по управлению им;
• разработки экономически обоснованного технического задания;
• проектирования и организации производственных систем;
• разработки и внедрения стандартов управления и эксплуатации объекта недвижимости;
• разработки и контроля исполнения бюджета по эксплуатации объекта недвижимости;
• проведения технико-эксплуатационного исследования объекта и его приемки;
• оценки условий эксплуатации и обслуживания недвижимости.

Перед непосредственной сдачей в аренду объекта недвижимости управляющий:

• организует рекламную кампанию по данному объекту с использованием средств массовой информации и личных контактов;
• заключает все необходимые договора по техническому обслуживанию объекта и контролирует их исполнение;
• организует и контролирует производственно-хозяйственную деятельность;
• осуществляет взаимодействие с контролирующими органами;
• организует ремонтные работы и, в случае необходимости, реконструкцию объекта;
• обеспечивает работу инженерно-технических систем;
• занимается подбором профессионально подходящего обслуживающего персонала; оформляет страховку объекта.
• После сдачи объекта недвижимости в аренду управляющий занимается:
• управлением инфраструктурой здания;
• руководством работой персонала, при необходимости организацией его обучения и повышения квалификации;
• контролем за соблюдением норм охраны труда и техники безопасности на объекте;
• ведением финансовой отчетности по объекту недвижимости.

Плюсы

• постоянная востребованность профессии и её высокий престиж в связи со строительным бумом во всех сферах;
• стабильный и высокий доход;
• возможность постоянного развития и карьерного роста.

Минусы

• высочайший уровень ответственности;
• широчайший круг обязанностей, которые, впрочем, в крупных компаниях при рациональной организации труда разделяются между несколькими специалистами;
• возможное недовольство и претензии со стороны арендаторов или собственников;
• необходимость общения с самым широким кругом людей разных социальных статусов.

• аналитический ум;
• умение мыслить нестандартно;
• логическое мышление;
• внимание к деталям;
• ответственность;
• организаторские способности;
• коммуникабельность;
• терпение;
• усидчивость и тщательность.

Обучение на управляющего недвижимостью

• Научно-исследовательские и проектные институты;
• комитеты государственного имущества и собственности;
• управления по архитектуре;
• организации по государственной регистрации и земельному кадастру;
• предприятия по экспертизе;
• строительные организации;
• риэлторские фирмы;
• БТИ — бюро технической инвентаризации;
• инвестиционные фонды;
• ипотечные банки;
• организации ЖКХ — жилищно-коммунального хозяйства.

В московском регионе зарплата управляющего недвижимостью достигает 5-6 тысяч долларов США в месяц. Специалисты по привлечению инвестиций могут заработать за год до 500 тысяч долларов США.

Зарплата на 11.05.2021

Россия 40000—250000 ₽Москва 70000—400000 ₽

Карьерный рост возможен в пределах одной компании от специалиста к профессионалу по инвестициям. Кроме того, возможен переход на ту же позицию, но в другую компанию более высокого иерархического уровня. Крупные компании, как правило, заинтересованы в профессиональном росте своих сотрудников и либо направляют их на курсы повышения квалификации, либо разрабатывают и внедряют собственные программы обучения специалистов.

Портрет современного управляющего недвижимостью:

По специальным исследованиям, представителями данной профессии в России преимущественно являются мужчины (96%) в возрасте 40-50 лет (46%). Высшее образование у 97%. Работа связана с постоянными разъездами в связи с чем 90% специалистов имеют права категории В.

Хочу стать агентом по недвижимости – что для этого нужно?

2 декабря 2019

В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. № 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, № 4, ст. 293; 2014, № 39, ст. 5266; 2016, № 21, ст. 3002;2018, № 8, ст. 1210, № 50, ст. 7755), приказываю:

Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью».

Министр

М.А. Топилин

Зарегистрировано в Минюсте РФ 22 ноября 2019 г.

Обобщенные трудовые функции			Трудовые функции
код	наименование	уровень квалификации	наименование	код	уровень (подуровень) квалификации
А	Вспомогательная деятельность при оказании услуг по реализации объектов недвижимости	5	Вспомогательная деятельность при оказании услуг по реализации вещных прав и прав требования на объекты недвижимости, в том числе на строящиеся (за исключением услуг найма жилого помещения)	А/01.5	5
			Деятельность по оказанию услуг при заключении договора найма жилого помещения	А/02.5	5
В	Деятельность при оказании услуг по реализации объектов недвижимости	5	Деятельность при оказании услуг по реализации вещных прав и прав требования на объекты недвижимости жилого назначения, в том числе на строящиеся, и (или) земельные участки, отнесенные к жилым территориальным зонам (далее — жилая недвижимость)	В/01.5	5
			Деятельность при оказании услуг по улучшению жилищных условий граждан за счет средств ипотечного кредитования и (или) материнского (семейного) капитала	В/02.5	5
			Деятельность при оказании услуг по реализации вещных прав и прав требования на объекты недвижимости, не относящиеся к жилой недвижимости, в том числе на строящиеся, и (или) земельные участки, не относящиеся к жилым территориальным зонам (далее — нежилая недвижимость)	В/03.5	5
С	Руководство агентством недвижимости (структурным подразделением)	6	Организация услуги по реализации вещных прав и прав требования на недвижимость и контроль деятельности работников в агентстве недвижимости или в структурном подразделении	С/01.6	6
			Организация аттестации (оценки квалификации) и контроль повышения профессионального уровня работников в агентстве недвижимости или в структурном подразделении	С/02.6	6

3.1. Обобщенная трудовая функция

Наименование	Вспомогательная деятельность при оказании услуг по реализации объектов недвижимости	Код	А	Уровень квалификации	5

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал X	Заимствовано из оригинала
			Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий	Агент по аренде недвижимости Агент по недвижимости Помощник эксперта по недвижимости Менеджер по продаже недвижимости
Требования к образованию и обучению	Среднее профессиональное образование — программы подготовки специалистов среднего звена
Требования к опыту практической работы	—
Особые условия допуска к работе	—
Другие характеристики	Рекомендуется дополнительное профессиональное образование — программы повышения квалификации по соответствующему направлению деятельности в сфере реализации прав на недвижимое имущество (не реже одного раза в два года)

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ	3334	Агенты по операциям с недвижимостью и другой собственностью
ЕКС3	—	Агент по продаже недвижимости
ОКПДТР4	20026	Агент по продаже недвижимости
ОКСО5	5.38.02.04	Коммерция (по отраслям)
	5.40.02.01	Право и организация социального обеспечения

3.1.1. Трудовая функция

Наименование	Вспомогательная деятельность при оказании услуг по реализации вещных прав и прав требования на объекты недвижимости, в том числе на строящиеся (за исключением услуг найма жилого помещения)	Код	А/01.5	Уровень (подуровень) квалификации	5

Происхождение трудовой функции	Оригинал X	Заимствовано из оригинала
			Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

---

Минтруд утвердил профстандарт «Специалист по операциям с недвижимостью», который содержит:

— цель деятельности и трудовые функции;

— требования к образованию и опыту работы;

— наименования должностей.

Такие специалисты оказывают услуги при покупке, продаже, управлении и передаче в аренду (пользование) различных объектов недвижимого имущества, долей и прав на них.

Специалисты данного направления получают достаточно хорошую зарплату. Их заработок зависит от количества, проданного или сданного в аренду жилья. Опытный специалист умеет быстро найти необходимую недвижимость и предложить ее клиенту.

Если риэлтор понравится клиенту, то он может получить от него хорошие чаевые, кроме того, ему заплатят обязательный процент от сделки работодатели. Получают такие люди в среднем около 5% от стоимости, сданной в аренду или проданной квартиры.

Профессия агент по недвижимости, кто такой агент по недвижимости

Идти работать по данной специальности можно тем, кто чувствует в себе уверен и умеет общаться с людьми. Для этой работы необходима практика и иметь небольшие суммы средств для жизнедеятельности, так как финансовый поток пойдёт к вам не сразу после того как вы приступите к работе.

Важно помнить о том, что стабильности в данном направлении нет и всё зависит только от вас. Если вы заключите много сделок, то получите, соответственно, много денег. Если вы будете лениться и не заключите ни одной сделки, в результате вы ничего не получите.

В этом направлении хорошо стартуют те, кто ранее работал:

• продавцом;
• менеджером;
• администратором.

Также сюда могут пойти работать преподаватели, которые уже имеют опят общения с людьми.

Среди достоинств можно отметить:

• навыки и специальное обучение;
• большой доход;
• возможность быстро повыситься в должности;
• свободный рабочий график;
• знакомство с новыми людьми;
• постоянное изменение обстановки;
• хороший жизненный опыт.

Минусы:

• нет конкретной ставки заработной платы;
• постоянно нужно находиться в движении.

На самом деле это не простая профессия, как это может показаться. Это достаточно эмоциональная работа и человек, работающий в этой сфере должен быть на связи.

Он должен уметь:

• заключать договора с клиентами;
• знать стоимость недвижимости;
• уметь быстро оценивать недвижимость;
• оформлять документацию.

Не все агенты на рынке недвижимости могут оказывать качественные услуги. Для того чтобы дело развивалось и приносило постоянный доход, надо всегда совершенствовать свои навыки.

Для этого необходимо:

• находить недвижимость и предлагать ее клиентам;
• искать покупателей;
• давать консультации;
• оформлять документы и прочее.

На этом у нас все. Теперь вы познакомились с профессией агент по недвижимости кто это такой, чем он занимается и как достичь успеха в этом деле. Мы надеемся, что данная публикация вам стала полезной и вы смогли определиться со своей будущей профессией.

В задачи специалиста по управлению и экспертизе недвижимости входит организация деятельности служб сервиса для поддержания в нормальном состоянии помещений, зданий, их ремонта и последующего обслуживания. Граждане сравнивают менеджеров по недвижимости с деятельностью риелторов, но это разные понятия.

Менеджер по недвижимому имуществу — универсальный специалист, являющийся экономистом, юристом, архитектором, экологом, оценщиком и строителем одновременно.

В функционал менеджера по недвижимости входят разные аспекты и особенности. Сюда относятся:

• проведение полной экспертизы инвестиционных решений;
• всесторонний анализ состояния объекта и разработка стратегии по управлению;
• создание экономически обоснованного техзадания;
• проектирование производственных систем;
• создание и внедрение стандартов менеджмента и эксплуатации объекта;
• разработка и контроль исполнения бюджета;
• проведение технико-эксплуатационного изучения и приемки;
• оценка условий использования и обслуживания.

Деление имущества на движимое и недвижимое существовало ещё во времена римской империи. Главным отличительным признаком здесь являлось наличие или отсутствие возможности перемещать объекты владения. Впоследствии такое понимание о собственности стало распространяться и в других странах. В России термин «недвижимость» появился в XVIIвеке, а официальное понятие «недвижимое имущество» было введено в 1714 году Петром Iв указе «О порядке наследования в движимых и недвижимых имуществах».

При заключении сделок, связанных с документальным оформлением, продажей, покупкой недвижимости люди часто обращаются к специалистам за профессиональной помощью. Каждый из них, в зависимости от своей специализации, выполняет строго определённые функции. Например, существуют риэлторы, которые занимаются поиском покупателей и оформлением необходимых документов при аренде или продаже. Они не могут оценивать недвижимое имущество, для решения этой задачи существуют специальные эксперты по оценке недвижимости. Защитой прав собственников, в свою очередь, занимаются профессионалы в области юриспруденции.

Трудовые обязанности специалиста по недвижимости базируются не просто на отслеживании ситуации и участии на рынке недвижимого имущества, но и на создании собственной, как можно более широкой клиентской базы. Он занимается поиском клиентов и в соответствии с их запросами и пожеланиями оказывает им услуги. Здесь он может проводить консультации, оформлять соответствующие документы, оценивать здание или помещение, искать покупателей.

Специалисты по недвижимости работают в различных строительных организациях, агентствах недвижимости и других специализированных компаниях. Размер их заработной платы зачастую зависит от опыта работы и, например, от выгодности сделки. В перспективе профессионалы с предпринимательской жилкой могут открыть собственное агентство.

Что необходимо специалисту по недвижимости, для того чтобы стать успешным профессионалом? Ему нужно быть активным, целеустремлённым, дисциплинированным человеком, который способен эффективно спланировать своё время. Поскольку он имеет дела с такой большой ценностью, как недвижимое имущество, то ему следует знать все законодательные требования, действующие в этой области. Для общения с клиентами он должен обладать грамотной речью, умением находить индивидуальный подход к каждому из них, убеждать и компетентно давать рекомендации.

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости

• Онлайн-тесты
• Онлайн-тесты по математике
• Онлайн-тесты по химии
• Онлайн-тесты по русскому языку
• Онлайн-тесты по биологии
• Тесты на выбор профессии
• Тест «Географические профессии»
• Тест «Готовы ли Вы к выбору профессии?»
• Тест «Угадай профессию»
• Матрица выбора профессии (методика Г. Резапкиной)
• Тест по технологии для 9 класса по теме «Профессиональная деятельность»
• Познавательные викторины
• Тест по математике на тему: Квадратичная функция, ее график и свойства (9 класс)
• Тест по химии «Органические вещества» (10-11 классы)
• Тест по математике на тему «Великие математики» (10-11 класс)
• Викторина по теме: «Что мы знаем о Лобачевском?»
• Тест по химии на тему «Металлы и их соединения» (9 класс)

Компания «HIG estates» — зарубежная недвижимость: с октября 20ХХ по февраль 20ХХ
Должность: Руководитель регионального подразделения
«HIG estates» — это компания, которая развернула проект по продаже зарубежной недвижимости в Москве,СПб,Екатеринбурге и др.регионах. Были заключены договоры с болгарскими застройщиками по 8 объектам (курортная зона Болгарии — Варна,Несебыр,Царево и др.). Планировалось также заключить договоры с Италией,Финляндией и др.странами. Проект временно приостановлен по причине нестабильной ситуации на рынке недвижимости и нехватки бюджета для реализации проекта.
В мои должностные обязанности входило: продвижение компании в г.СПб,помощь в реализации проекта, взаимодействие с арендодателями,обустройство офиса, привлечение агентов недвижимости, взаимодействие с рекламодателями, анализ рынка недвижимости, поиск наименее затратных путей продвижения компании и составление плана, привлечение клиентов, реклама объектов, взаимодействие с турфирмами, поиск застройщиков в Германии,Финляндии,Испании,Турции,OAЭ для дальнейшего сотрудничества и др.

АН «Петербургская Недвижимость»: с мая 20ХХ по октябрь 20ХХ
Должность: Специалист по продаже жилой и загородной недвижимости
В мои должностные обязанности входило: дежурство в офисе отдела загородной недвижимости, поиск и консультирование потенциальных клиентов по вопросам купли-продажи жилой и загородной недвижимости, реклама объектов недвижимости в СМИ, помощь в заключении сделок между продавцом и покупателем объектов недвижимости, помощь в сборе пакета документов, необходимого для заключения сделок купли-продажи, составление договоров купли-продажи, мены, дарения. Ведение переговоров с банками по вопросам выдачи кредитов на приобретение недвижимости, анализ и подбор ипотечных программ. Консультирование клиентов по вопросам инвестиционной привлекательности земельных участков.
Имею свою клиентскую базу по загородной и жилой недвижимости. А также, несколько объектов зарубежной недвижимости на продажу.

АН «Петербургская Недвижимость»: с февраля 20ХХ по апрель 20ХХ
Должность: Специалист по аренде жилой и загородной недвижимости
Корпорация «Петербургская Недвижимость» (холдинг Setl Group) развивает свой бизнес с 1994 года. За годы работы Компания создала и объединила в своем составе ряд фирм и предприятий, специализирующихся на различных видах деятельности в сфере недвижимости. Первоначальным и основным направлением работы компании является строительство жилья.
АН «Петербургская Недвижимость» входит в состав холдинга Setl Group и осуществляет весь спектр риелторских услуг на рынке недвижимости.
В мои должностные обязанности входило: Поиск и консультирование потенциальных клиентов по вопросам аренды жилой и загородной недвижимости, помощь в заключении сделок между арендаторами и арендодателями, составление договоров аренды, дежурство в офисе.

Основное: высшее
Санкт-Петербургский Архитектурно-Строительный Университет факультет экономики и управления: (высшее (специалист)), с 20ХХ по 20ХХ
Специальность: Экономика и управление на предприятии природопользования
Квалификация экономист-менеджер.
Специальность включает в себя: составление ОВОС‚ ООС при строительстве‚ управление инвестиционными проектами и экономическое обоснование.

Русский – родной
Английский – базовые знания

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, способность к быстрому обучению, ответственность, творческий подход к работе

***

Должностные обязанности Специалиста по недвижимости

Работа специалиста по недвижимости может вестись в трех направлениях:

1. поиск сторон-клиентов и сопровождение сделки;
2. оценка недвижимого имущества;
3. юридическое сопровождение сделки.

Каждая из этих специализаций имеет свои рабочие нюансы. Риэлторы занимаются поиском продавцов-покупателей, владельцев-нанимателей. Специалист по недвижимости выступает в роли посредника и организатора сделки. Работу такого специалиста можно разделить на следующие этапы:

• получения заказа;
• поиск подходящих вариантов;
• осуществление презентаций (показов);
• подготовка необходимых документов;
• сопровождение сделки;
• консультация сторон договора.

Активная деятельность риэлтора продолжается даже тогда, когда у него нет актуальных заказов. Специалист постоянно наращивает клиентскую базу и расширяет список объектов недвижимости, с которыми он может работать.

Оценивает недвижимость эксперт. Для такой работы нужны более специфические знания и определенный опыт. Эксперт обязан знать все методы и нюансы оценки. Услуги такого специалиста могут понадобиться каждой из сторон договора. Также оценщики могут трудиться в агентствах недвижимости или других компаниях, которые занимаются куплей-продажей или арендой недвижимого имущества.

Можно выделить такие преимущества работы специалистом по недвижимости:

• востребованность;
• возможность хорошего заработка;
• низкий порог входа (актуально для риелторов).

Есть и определенные недостатки:

• ненормированный график;
• привязка заработной платы к количеству выгодных сделок;
• зачастую тяжелый старт карьеры (новички работают с устаревшими или небольшими клиентскими базами, что снижает уровень эффективности);
• необходимость постоянно перемещаться для осуществления показов и переговоров;
• постоянное эмоциональное напряжение.

Профессия Специалист по недвижимости: пример (образец) резюме

Работа на позиции оценщика или специалиста-юриста требует наличия высшего профессионального образования и определенного опыта. В меньшей мере это касается должности риэлтора. Зачастую эту профессию можно освоить на курсах прямо в агентстве. Сотрудник уже в процессе обучения или стажировки может понять, подходит ли ему эта работа и способен ли он выполнять её на должном уровне.

Карьера большинства специалистов по недвижимости (риэлторов) развивается в горизонтальном направлении. Способный работник пополняет свою личную клиентскую базу, улучшает навыки ведения переговоров и повышает свою эффективность. Учитывая зависимость заработной платы от суммы сделок, такое развитие сулит специалисту достаточно динамичный рост заработной платы. Если же у риэлтора есть организаторские способности и серьезные амбиции, то он может претендовать на руководящую должность в своем агентстве или открыть собственный бизнес.

Специалист по недвижимости обязан отлично знать актуальное законодательство, касающееся всех нюансов заключения сделок. Такой работник должен быть мобилен. Нередко требуется наличие собственного автомобиля.

Представителям этой профессии сложно обойтись без таких личных качеств:

• целеустремленность;
• искренность;
• умение убеждать;
• психологические способности;
• деловой внешний вид;
• поставленная речь;
• пунктуальность.

Рынок недвижимости практически всегда отличается активностью и большим количеством заключающихся сделок. В крупных городах функционируют десятки строительных компаний и агентств недвижимости, которые нуждаются в услугах квалифицированных специалистов. Довольно часто штат сотрудников обновляется или расширяется. Это дает возможность получить работу людям без опыта. Зачастую агентства набирают группу стажеров, лучшие из которых после испытательного срока получают статус рядового сотрудника.

Вакансии специалистов по недвижимости регулярно появляются на специальных сайтах, занимающихся трудоустройством, или на официальных порталах агентств и строительных компаний. Кандидат может отправить свое резюме сразу нескольким потенциальным работодателям в электронном формате, что повысит шансы на успешное трудоустройство. Зачастую решение о приеме на работу принимается по результатам личного собеседования. Однако на эту встречу приглашение получают не все. Пройти первый этап отбора можно только в том случае, если резюме кандидата заинтересует работника отдела кадров. Документ, представляющий соискателя, должен быть оформлен грамотно и качественно.

Наверняка, у многих из вас найдется знакомый, пытавшийся стать риелтором. Но не у каждого это получилось. В профессии остается примерно каждый десятый из всех, попробовавших свои силы на этом поприще.

И это лучшее опровержение мнения, что риелтор — легкая профессия, доступная всем и каждому. Корни стереотипа, что риелторская работа — источник легких и больших денег, растут из 90-х годов. Тогда рынок риелторских услуг, впрочем, как и многие другие рынки, только зарождался и не имел сложившихся правил игры. Поэтому можно было легко взлететь, но и также быстро рухнуть.

Сегодня всё иначе. Чтобы стать хорошим риелтором нужно много и постоянно учиться, нарабатывать репутацию и получать рекомендации. Всё это не появляется в один миг, но и не исчезает.

В декабре 2019 году в силу вступил Профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью». Это долгожданное событие для риелторского сообщества: существование профессии признали на официальном государственном уровне, появились базовые требования к компетенциям специалистов по недвижимости.

Например, для работы риелтором достаточно среднего профессионального образования. Однако в профстандарте очень точно сказано, что «рекомендуется дополнительное профессиональное образование — программы повышения квалификации не реже одного раза в два года».

Система добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости, созданная Российской Гильдией Риэлторов, предлагает начинающему риелтору базовый курс профессионального обучения, по итогам которого он получает аттестат, подтверждающий его знания и умения.

В профессии риелтора важна система наставничества, обучения под контролем более опытных коллег. Сначала нужно просто смотреть, как работают состоявшиеся специалисты, затем начинать работать вместе с ними, после этого делать первые шаги в профессии под контролем наставников, далее — отчитываться перед более опытными коллегами и, наконец, уходить в свободное «плавание» — проводить сделки самостоятельно.

Чаще всего проблемы возникают у прошедших лишь часть этого пути, но уже считающих себя профессионалом. Именно такие «недоспециалисты» наносят урон репутации риелторскому сообществу в целом. Другая категория людей, негативно влияющих на имидж профессии, мошенники — но это тема для отдельного разговора.

Похожие записи:

• Рейтинг страховые компании осаго брянск 2021
• Новые законы для осужденых 2021 с июля
• Срок полезного использования ноутбука 2021