Что значит альтернативная сделка с недвижимостью

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что значит альтернативная сделка с недвижимостью». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание

1. Альтернативная продажа квартиры — что это

1.1. Шaг 1: нaйдитe пoкyпaтeля и пpoдaвцa

2. Альтернативная сделка купли-продажи квартиры

3. Сделки с недвижимостью: альтернативная, прямая и свободная

4. Что надо знать о сделке альтернативной купли-продажи квартиры

5. Как я купила квартиру по альтернативной сделке

6. Альтернативная сделка: виды, риски, налоги

7. Все, что вы хотели знать об альтернативных продажах

8. Встречная покупка квартиры

9. Что такое альтернативная сделка при купле-продаже квартиры

10. Альтернативные сделки с недвижимостью

Aльтepнaтивнaя cдeлкa — этo cдeлкa, пpи кoтopoй пpoдaвeц нaпpaвляeт выpyчeнныe oт пpoдaжи жилья дeньги нa пpиoбpeтeниe нoвoй нeдвижимocти. Oбa дoгoвopa кyпли-пpoдaжи peгиcтpиpyютcя oднoвpeмeннo, a пepeдaчa дeнeг в бoльшинcтвe cлyчaeв пpoиcxoдит чepeз бaнкoвcкий pacчeтный cчeт или бaнкoвcкyю ячeйкy. Aльтepнaтивнaя cдeлкa c нeдвижимocтью пoзвoляeт cpaзy пepeexaть в нoвoe жильe, a нe жить в cъeмныx квapтиpax в пoиcкax пoдxoдящeй.

B aльтepнaтивнoй пpoдaжe yчacтвyют cpaзy тpи cтopoны:

🤝 пoкyпaтeль — тoт, кoтopый xoчeт пpиoбpecти квapтиpy;

🤝 пoкyпaтeль-пpoдaвeц — тoт, кoтopый пpoдaeт нeдвижимocть и cpaзy пoкyпaeт дpyгoe жильe;

🤝 пpoдaвeц — тoт, ктo пpoдaeт нeдвижимocть пoкyпaтeлю-пpoдaвцy.

Альтернативная продажа квартиры — что это

	Плюcы	Mинycы
Для пoкyпaтeля	Moжнo пpиoбpecти жильe пo цeнe нижe pынoчнoй cтoимocти, пoтoмy чтo пpoдaвцы aльтepнaтивныx квapтиp чacтo cнижaют cyммy.	Cдeлкa мoжeт copвaтьcя, ecли пpoдaвeц-пoкyпaтeль нe нaйдeт жильe для пpиoбpeтeния.
Для пpoдaвцa-пoкyпaтeля	Нe нyжнo cнимaть жильe, мoжнo cpaзy пepeexaть в нoвyю квapтиpy.	Пpoдaвeц мoжeт oткaзaтьcя oт cдeлки, и тoгдa пpидeтcя oткaзывaть пoкyпaтeлю.
Для пpoдaвцa	Пpoдaвeц-пoкyпaтeль cильнo зaинтepecoвaн в cдeлкe, пoэтoмy мoжeт пpeдлoжить бoльшyю cyммy пo cpaвнeнию c дpyгими пoкyпaтeлями.	Пepeoфopмлeниe дoкyмeнтoв мoжeт зaтянyтьcя из-зa бoльшoгo чиcлa yчacтникoв cдeлки.

У пoкyпaтeлeй — и пepвoгo, и втopoгo — вceгдa ecть pиcки пpи aльтepнaтивнoй cдeлкe кyпли-пpoдaжи квapтиpы. Бoльшe вceгo pиcкoв пoлyчaeт пepвый пoкyпaтeль — тoт, ктo xoчeт пpиoбpecти aльтepнaтивнyю квapтиpy. Нaпpимep:

❗ в жильe мoгyт быть пpoпиcaны нecoвepшeннoлeтниe, нeтpyдocпocoбныe иждивeнцы, тe, ктo имeeт пpaвo пpoживaния — иx cлoжнo выпиcaть, a пpи нeпpaвильнoм oфopмлeнии cдeлки cyд лeгкo вoccтaнoвит пpoпиcкy;

❗ пpoдaвeц-пoкyпaтeль мoжeт в любoй мoмeнт oткaзaтьcя oт cдeлки, ecли нe нaйдeт пoдxoдящeгo жилья или втopoй пpoдaвeц пepeдyмaeт пpoдaвaть нeдвижимocть;

❗ вoзмoжнa пoкyпкa нeдвижимocти, в кoтopoй пpoживaeт cъeмщик — в этoм cлyчae зaceлитьcя в квapтиpy мoжнo бyдeт тoлькo пocлe oкoнчaния дoгoвopa apeнды;

❗ нecoглacoвaннocть дeйcтвий — пpи aльтepнaтивнoй cдeлкe нyжнo oднoвpeмeннoe oфopмлeниe дoкyмeнтoв, a ecли cтopoны бyдyт дeйcтвoвaть нecoглacoвaннo, этo yвeличит cpoк oфopмлeния;

❗ чacтичнaя peгиcтpaция — кaждaя cдeлкa кyпли-пpoдaжи в цeпoчкe paccмaтpивaeтcя coтpyдникaми Pocpeecтpa oтдeльнo, и ecли oни oткaжyт в пepexoдe пpaвa coбcтвeннocти, мoжнo пoтepять дeньги и нeдвижимocть.

Для пoкyпaтeля и пpoдaвцa — пepвoй и тpeтьeй cтopoны cдeлки — в нeй пpaктичecки ничeгo нe oтличaeтcя oт пoкyпки и пpoдaжи «чиcтoй квapтиpы». Пoэтoмy paccмoтpим cитyaцию co cтopoны пpoдaвцa-пoкyпaтeля, пpeдocтaвим пoшaгoвyю инcтpyкцию.

Шaг 1: нaйдитe пoкyпaтeля и пpoдaвцa

Oпyбликyйтe oбъявлeниe o пpoдaжe квapтиpы нa oбщeдocтyпныx caйтax — нaпpимep, нa Aвитo, Cian, дpyгиx aнaлoгичныx пopтaлax. Cдeлaйтe кaчecтвeнныe фoтo, нaпишитe paзвepнyтoe oпиcaниe нeдвижимocти. Укaжитe, чтo xoтитe oфopмить aльтepнaтивнyю cдeлкy — этo yбepeжeт oт oбpaщeний людeй, кoтopым нyжнa «чиcтaя» пpoдaжa, и cэкoнoмит вaм вpeмя.

Изyчитe pынoк, нaйдитe пoдxoдящyю нeдвижимocть. Дeлaть этo жeлaтeльнo, кoгдa y вac yжe ecть пoкyпaтeль. Инaчe мoжeт пoлyчитьcя тaк: вы нaйдeтe пoлнocтью ycтpaивaющyю вac квapтиpy, нo вaшe жильe бyдeт нe вocтpeбoвaнo, и cдeлкa зaтянeтcя. Paccкaжитe пpoдaвцy, чтo coбиpaeтecь oфopмить aльтepнaтивнyю пpoдaжy.

Дoгoвopитecь c пpoдaвцoм и пoкyпaтeлeм o фopмe pacчeтa — нaпpимep, мoжeтe иcпoльзoвaть aккpeдитив пpи aльтepнaтивнoй cдeлкe или pacчeт c пoмoщью бaнкoвcкиx ячeeк. 3дecь вaжнo пpoдyмaть пpaвильнyю cиcтeмy взaимopacчeтoв. Нaпpимep, пoкyпaтeль клaдeт дeньги, кoтopыe дoлжeн зaплaтить вaм зa квapтиpy, в oднy ячeйкy. Bы клaдeтe дeньги, кoтopыe дoлжны дoплaтить пpoдaвцy, вo втopyю ячeйкy. Oн пoлyчaeт дocтyп к ним пocлe пoдпиcaния дoгoвopoв кyпли-пpoдaжи.

Ecли нe мoжeтe oпpeдeлитьcя c пopядкoм pacчeтoв, oбpaтитecь к coтpyдникaм бaнкa. Oбъяcнитe cитyaцию — oни пpeдлoжaт пoдxoдящee peшeниe, paccкaжyт, кaкиe ycлoвия нyжнo пpoпиcaть в coглaшeнии.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры

Peкoмeндyeм oбpaтитьcя нa этoм шaгe к нoтapиycy или юpиcтy. Cпeциaлиcт пoмoжeт пpaвильнo cocтaвить дoгoвop, paccкaжeт o cпиcкe нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв, пpoкoнcyльтиpyeт.

Oбa дoгoвopa кyпли-пpoдaжи пoдпиcывaют oднoвpeмeннo. B дoкyмeнтe yкaзывaют:

🔹 пacпopтныe дaнныe пpoдaвцa и пoкyпaтeля;

🔹 вce cвeдeния o нeдвижимocти;

🔹 cyммy пoкyпки c вычeтoм aвaнca или зaдaткa;

🔹 ycлoвия и peквизиты пepeдaчи дeнeжныx cpeдcтв;

🔹 пpaвa и oбязaннocти oбeиx cтopoн;

🔹 дaтy зaключeния дoгoвopa;

🔹 пoдпиcи cтopoн c pacшифpoвкoй.

Tипoвoй пpoвepeнный шaблoн мoжнo пoпpocить y нoтapиyca или юpиcтa, cкaчaть в интepнeтe.

Дoгoвop кyпли-пpoдaжи нe тpeбyeт oбязaтeльнoгo нoтapиaльнoгo зaвepeния. Нo, ecли зaвepитe дoкyмeнты y нoтapиyca, этo yпpocтит дaльнeйшee oфopмлeниe.

Oбpaтитecь в Pocpeecтp или MФЦ, ecли в вaшeм гopoдe Pocpeecтp нe вeдeт личный пpиeм гpaждaн. Toжe пpиxoдитe втpoeм, чтoбы пoдaть дoкyмeнты oднoвpeмeннo. Пpeдocтaвьтe coтpyдникaм Pocpeecтpa:

✅ yдocтoвepeниe личнocти — пacпopт гpaждaнинa PФ;

✅ пpaвoycтaнaвливaющиe дoкyмeнты нa квapтиpy — дoгoвop кyпли-пpoдaжи;

✅ зaявлeниe нa peгиcтpaцию пpaвa coбcтвeннocти;

✅ кaдacтpoвый пacпopт нa жильe;

✅ квитaнцию oб oплaтe гocyдapcтвeннoй пoшлины.

Coтpyдникaм MФЦ или Pocpeecтpa нyжнo пpeдocтaвить opигинaлы дoкyмeнтoв. Пoшлинa зa peгиcтpaцию пpaвa coбcтвeннocти cocтaвляeт 2 000 ₽. Ee oплaчивaeт пoкyпaтeль — тo ecть пoкyпaтeль вaшeй квapтиpы и вы. Пoшлинa oплaчивaeтcя oтдeльнo для кaждoй cдeлки.

Cpoки peгиcтpaции пpaвa coбcтвeннocти — 10 днeй. Ecли дoгoвop кyпли-пpoдaжи нoтapиaльнo зaвepeн, cpoки coкpaщaютcя, peгиcтpaция зaймeт oкoлo 3 днeй. Пpи пpиeмкe дoкyмeнтoв coтpyдник выдacт pacпиcкy c пepeчнeм бyмaг и cpoкoм иx пoдгoтoвки. B нaзнaчeннyю дaтy пoлyчитe в MФЦ или Pocpeecтpe oбpaтнo дoкyмeнты и нoвyю выпиcкy из EГPН, пoдтвepждaющyю пpaвo coбcтвeннocти.

Pacчeт — тo ecть пepeдaчa дeнeжныx cpeдcтв — вoзмoжeн дo peгиcтpaции дoгoвopoв кyпли-пpoдaжи в Pocpeecтpe и пocлe. Этo зaвиcит oт пepвoнaчaльнoй дoгoвopeннocти.

Некоторую сложность представляет случай, когда продаваемая и покупаемая взамен квартиры – находятся в разных городах. Т.е. регистрироваться эти два договора должны тоже в разных отделениях Росреестра этих городов. Сделать это одновременно физически не представляется возможным.

Поэтому в таких случаях, сделку, обычно, подготавливают одновременно, а проводят последовательно в два этапа: сначала подписывают договор о продаже, регистрируют его, и получают деньги в одном городе, затем подписывают договор о покупке, регистрируют его, и передают деньги в другом городе.

Нюанс в том, что Продавец квартиры на некоторое время (между этими регистрациями) подвисает в статусе бомжа. Но с деньгами за проданную квартиру (это сглаживает его риск). Поэтому, если даже вторая сделка срывается, у Продавца есть возможность найти за те же деньги другую «альтернативу».

Дополнительную сложность при подготовке сделки с «альтернативными» квартирами представляет случай, когда среди Продавцов присутствует несовершеннолетний ребенок.

По требованию закона в такие сделки вмешиваются Органы опеки и попечительства, которые накладывают обязательства одновременной покупки жилья с обязательным включением ребенка в число собственников.

Регистрирующий орган может не принять на регистрацию документы о продаже квартиры с несовершеннолетним, пока не увидит договор о покупке жилья, соответствующего требованиям Органов опеки.

Если сделка происходит в одном городе, то это решаемый вопрос – оба договора подаются на регистрацию одновременно. Но если квартира продается в одном городе, а «альтернативная» квартира покупается в другом городе, то сделку также придется разбивать на части. Но сложность в том, что здесь требуется сначала покупка квартиры (для выполнения требований Опеки), а затем уже продажа своей квартиры.

Здесь нет однозначного решения. Теоретически деньги для покупки можно взять в долг, или в краткосрочный кредит, а после продажи своей квартиры – отдать.

Можно попытаться договориться с Органами опеки об отсрочке покупки альтернативной квартиры.

Можно узнать у регистратора, устроит ли его копия подписанного, но незарегистрированного договора покупки «альтернативной» квартиры в другом городе.

Если так написано в объявлении, значит продавец просто хочет получить деньги за свою недвижимость. Такие сделки самые простые, в них всего две стороны: продавец и покупатель. Продавец получает деньги, покупатель — недвижимость. Все довольны и счастливы, если не забывать, что везде есть свои плюсы и минусы:

Сделку можно провести быстро. В идеале такая недвижимость абсолютно готова к продаже, вплоть до того, что все жильцы уже выписались. А значит, можно уместить весь процесс оформления буквально в неделю-две.

Можно оформить стандартный задаток, тем самым закрепив договоренность, и спокойно готовиться к сделке. В сложных сделках так не получится, дальше подробно расскажем — почему, и что с этим делать.

–

Так как всё кажется предельно простым, некоторые продавцы или покупатели не пользуются услугами риелтора в таких сделках. В итоге могут случиться неприятности, если, например, в сделке есть несовершеннолетний собственник или один из жильцов не выписался из проданной квартиры. Не стоит забывать о правилах безопасности при покупке квартиры, а лучше всего доверять дорогостоящие решения профессионалам.

–

Такая недвижимость может стоить дороже, чем похожие квартиры на рынке. Продавцы знают, что многие готовы переплатить, чтобы скорее купить жилье. А ещё недвижимость со свободной продажей может стать замыкающим звеном в цепочке сделок, где люди одновременно и покупают и продают жилье — так называемой альтернативной сделке.

Все эти названия обозначают, что хотя бы один участник сделки собирается продать недвижимость и одновременно купить другую.

В самом простом случае в альтернативной сделке будет 2 квартиры и 3 участника:

Участник 1. У него есть деньги и он покупает квартиру

Участник 2. Продает старую и одновременно покупает новую квартиру

Участник 3. Только продает свою квартиру

Чаще всего основную сумму вносит Участник 1. Взамен он получает квартиру. Причем деньги он отдает не Участнику 2 — своему продавцу, а сразу Участнику 3.

Участник 2 не получает деньги от продажи своей квартиры. Если цена квартир одинакова, хотя такое бывает очень редко, все деньги прямиком отправляются Участнику 3.

Но обычно Участник 2 получает разницу в стоимости, если его квартира дороже той, которую он покупает. Или он сам доплачивает разницу продавцу — Участнику 3, когда покупает квартиру дороже.

Даже такая самая простая альтернативная сделка может занимать целый день. А чем больше участников и квартир в сделке, чем больше разница в стоимости квартир, тем сложнее сделка, тем дольше времени уходит на ее подготовку. Такие сделки не проводятся без грамотных риелторов и обязательной проверки каждого звена цепочки. Если хотя бы одна купля-продажа не состоится или будет оспорена, то вся сделка может развалиться, а участники потерпят убытки.

Сделки с недвижимостью: альтернативная, прямая и свободная

Не всегда слово «альтернатива» значит, что ждать сделки придется долго. Если в объявлении написано, что сделка альтернативная и альтернатива подобрана, это означает, что цепочка уже полностью или частично собралась.

Если вы при этом намерены только купить недвижимость, ничего одновременно не продавая, то возможно сделка пройдет быстро. При этом можно даже попробовать снизить цену. Чтобы ускорить процесс, продавец может пойти вам навстречу.

Риелторы 80 уровня могут проводить сделки с 6-8 участниками одновременно. Но это очень редкие случаи. Сложность не только в том, чтобы организовать столько людей и всё оформить, при этом не допустив выхода из сделки участников. Важно еще, чтобы переход права собственности был зарегистрирован у всех одновременно и успешно. Часто для одновременной регистрации люди пользуются услугами специальных юридических компаний, которые занимаются оформлением сделок. При этом в договорах купли-продажи рекомендуется прописать, что если право собственности одной недвижимости не регистрируется — то не регистрируется вся цепочка.

А теперь, резюмируем плюсы и минусы альтернативной сделки:

Можно снизить цену, если у продавца уже подобрана альтернатива.

Юридическую чистоту недвижимости тщательно проверят, возможно даже не один риелтор. Участникам цепочки невыгодно, чтобы она распалась.

–

«Не пытайтесь повторить это дома». Такие сделки сложные в организации, долгие, более дорогие для участников. Ошибка, неправильное оформление документов, недостаточная проверка может привести к потере времени, денег или даже недвижимости.

–

Риск выхода участников. Договоренности в таких сделках сложнее закрепить, чем при прямой продаже. Один участник зависит от другого, а значит задаток, с его жестко регламентированными по закону условиями возврата, может быть рискован для продавца. Если сделка сорвётся даже не по его вине, он будет вынужден вернуть задаток в двойном размере. А так называемый аванс ничего не гарантирует. Юристы рекомендуют в таких случаях оформлять обеспечительный платеж. О том, что надо знать о его оформлении, а также о задатке и авансе, у нас есть отдельная статья.

Как рассказывает помощник юриста ООО «Мариокс Центр» Елена Балахонова, на практике альтернативная сделка с недвижимостью обычно имеет следующие варианты реализации:

равноценный обмен: когда собственники обмениваются равнозначными по стоимости квартирами; фактическая передача денег не происходит;
неравноценный обмен: покупка взамен более дешевой квартиры (меньшей по площади, уступающей по характеристикам или в другом районе) одним собственником, со стороны другого владельца — улучшение жилищных условий за доплату. Такой вариант называется «альтернативой с доплатой»;
разъезд или съезд: обмен одной квартиры на несколько меньших (разъезд) или нескольких небольших на одну (съезд).

При альтернативной сделке ее участники могут производить расчеты как через банковскую ячейку, куда закладываются наличные деньги, так и в безналичном порядке путем перечисления денежных средств на расчетный счет. Также можно воспользоваться аккредитивом. Большинство экспертов считает, что это самый надежный способ: деньги блокируются на специальном счете до тех пор, пока продавец не предъявит документы, подтверждающие переход права собственности на покупателя.

Альтернативные сделки имеют такие же риски, как и стандартные сделки с недвижимостью. Так, лучше избегать заключения договоров с пожилыми собственниками, людьми, страдающими алкогольной зависимостью или психическими заболеваниями. Ведь в этих случаях сделка купли-продажи с большей долей вероятности может быть оспорена.

«Следует с осторожностью подходить к заключению договора через посредников по доверенности. Нужно добиться того, чтобы все участники сделки были готовы заключить ее на рыночных условиях, иначе сроки могут существенно увеличиться (возникнут сложности с подбором альтернативного варианта). Чем длиннее цепочка продавцов-покупателей, тем сложнее это сделать», — рассказывает Елена Балахонова.

Поэтому, чтобы провести альтернативную сделку быстро и безопасно, лучше обратиться к профессионалам — риелторам или юристам, которые специализируются именно на таких вопросах.

«Нужно учесть финансовые и организационные интересы всех участников. Ведь в процессе подготовки возникает множество нюансов, начиная от согласования цены и составления документов и заканчивая банальным сбором всех причастных в одно время в одном месте», — объясняет руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.

Еще один специалист, к которому можно обратиться, — нотариус. «Он соберет документы всех участников сделки, проведет их юридическую экспертизу, проверит все обременения и аресты, поможет правильно исполнить требования органа опеки. Также через специальный депозитный счет нотариуса можно произвести расчеты, которые он (нотариус) будет контролировать», — рассказывает нотариус нотариального округа Санкт-Петербург Михаил Корф.

Что надо знать о сделке альтернативной купли-продажи квартиры

Статья 228 НК РФ гласит, что с продажи недвижимости уплачивается налог в размере 13% от полученного дохода. При этом если собственник владел недвижимостью достаточно долгое время, от уплаты он освобождается: раньше этот срок должен был составлять 3 года, с 2016 – 5 лет. Кроме того, важно соблюсти еще ряд условий:

Недвижимость обязана быть приватизирована;
Получение по договору дарения, в наследство или по договору пожизненной ренты.

Если в числе собственников продаваемой жилплощади имеется несовершеннолетний или лишенный дееспособности, то к стандартному пакету документов добавится еще официальное письменное разрешение на продажу недвижимости от органов опеки. При этом в случае ребенка родители обязаны обеспечить его жильем с условиями не хуже, чем продаваемое.

Как проходит сделка по ипотеке в Сбербанке?
Ипотека в Санкт-Петербурге для иногородних
Безопасная сделка Сбербанка
Какие квартиры подходят под ипотеку
Срок владения квартирой в новостройке по новому закону
Ипотека без первоначального взноса в Санкт-Петербурге
Электронная регистрация сделки в Сбербанке
Отзыв об ипотеке в банке «Открытие»
Отзыв об ипотеке ВТБ в 2020 году
Налог с продажи недвижимости
Что делать, если отказали в ипотеке
Риэлтор по ипотеке
Дополнительные платежи по ипотеке
Кредитный договор

Сделка по ипотеке в Сбербанке
Мошенничество в аренде
Цены на недвижимость в Спб
О мошенничестве с недвижимостью
Информационные агентства
Продать долю ребенка
База Pin7
Снять без посредников
Риэлтор по новостройкам
Снять квартиру, чтобы не обманули
Временная регистрация
Район Девяткино

Определения вариантов продажи квартир

Прямая (свободная) продажа жилья
Альтернативная продажа жилья
Цепочка сделок

Сложности альтернативной сделки на примере

Возможные риски альтернативной сделки

Несогласованность действий
Риски на этапе регистрации
Риски при расчетах
Риски детских долей
Риски прав третьих лиц
Риски ипотечной квартиры
Риски участия материнского капитала
Риски утраты приобретенной недвижимости

Большинство сделок с жилой недвижимостью в России носят именно альтернативный характер, поскольку покупке одной квартиры предшествует продажа другого жилья. Пакеты документов по каждой квартире и личности покупателей-продавцов, занятых в альтернативной сделке, зачастую требуют детальной проверки и постоянного контроля специалистов риэлт-компаний.

При альтернативном формате купли-продажи могут возникнуть различные ситуации, вызывающие разрыв «цепочки» по сделке. Это оборачивается сложностями для ее участников, уже выполнивших свои обязательства. Чем больше жилых объектов занято в такой сделке – тем больше участвующих в ней собственников, больше договоров. И тем более сложна сама сделка.

Как я купила квартиру по альтернативной сделке

Прямая (свободная) продажа жилья – сделка двух сторон, а именно продавца (в т.ч. нескольких продавцов, если собственников несколько) и покупателя.

Альтернативная продажа жилья – сделка по первой квартире между ее собственником-продавцом и покупателем, а также по второй квартире при участии правообладателя-продавца и покупателя, ранее бывшего продавцом первой квартиры. Также эту сделку называют обменом (разменом) квартир. Заметим, что действительный обмен квартирами между собственниками из-за неравнозначности жилплощади происходит редко.

Цепочка сделок включает в себя несколько альтернатив, из которых наиболее частыми являются два варианта:

размен продавцом своей недвижимости на несколько квартир меньшего метража;
продажа продавцом квартиры и покупка новой, продавец которой в свою очередь приобретает другую квартиру.

Принцип альтернативной сделки с недвижимостью заключается в ее продаже и одновременной покупке другой квартиры. Такой формат купли-продажи жилья ведется цепочкой из нескольких покупателей-продавцов с поочередной регистрацией перехода права по участвующим объектам.

Особенность такой сделки — единовременная регистрация и продажи, и покупки. Отсутствует риск того, что заказчик продаст квартиру и получит деньги, но по каким-то обстоятельствами не сможет купить другой объект.

Обстоятельства, при которых покупка может разрушиться

Риски: обесценивание валюты, отказ продавцов понравившейся квартиры от продажи, отсутствие одного из участников сделки и другие.

Из-за высоких организационных сложностей и юридических тонкостей альтернативными сделками занимаются только риэлторы. Для таких сделок недостаточно опыта одной-двух сделок, нужны достаточно глубокие знания, чтобы оценить условия сделки, «чистоту» квартир и спрогнозировать хороший исход сделки.

В альтернативных сделках зарегистрированные собственники часто остаются зарегистрированными на время проведения сделок. Постановка на учет может производиться сразу по адресу приобретенной квартиры, может осуществляться после снятия с учета с адреса проданной квартиры. Этот момент обговаривается участниками сделки.

ОБЫЧНЫЙ срок ЮРИДИЧЕСКОГО освобождения составляет 14 дней, обязательно указывается в договоре купли-продажи и не зависит от фактической передачи квартиры по акту.

Пользователи — лица, которые зарегистрированы по адресу продаваемой квартиры, но не являются собственниками. Такие лица обладают правом пользования жилым помещением, от этого они так и названы. Альтернативная продажа не является обязательной при зарегистрированных пользователях. Даже если зарегистрированы несовершеннолетние дети.

И следует знать, что если собственники квартиры обязуются сняться с регистрационного учета по условиям договора купли-продажи, то пользователи не являются стороной договора и не имеют такой обязанности. «Пользователи» могут нарушить договоренности, а у покупателей нет существенного рычага воздействия. Потому покупатели квартир крайне щепетильны к зарегистрированным в квартире лицам.

Условие юридического освобождение квартиры является существенным условием договора купли-продажи. Добиться исполнения условий договора купли-продажи в конфликтной ситуации можно только через суд. А судиться с пользователями, с которыми у покупателя нет договорных отношений, очень не просто.

Условия альтернативной сделки регулируются также условиями доступа к содержимому банковских ячеек

Многие существенные вопросы сделки, и выписка пользователей в том числе, решаются вне текста договора купли-продажи, и регулируются условиями доступа к банковским ячейкам при взаиморасчетах.

Одним из способов разрешения ситуации с зарегистрированными лицами являются крепкие обязательства, подтверждаемые нотариальными заявлениями. Нотариальные заявления имеют некоторые ограничения, и обязательно должны подкрепляться соответствующими условиями доступа к банковской ячейке.

При определенных условиях возникновения права собственности (например, отказ от участия или временное отсутствие в момент приватизации) пользователи сохраняют пожизненное право пользования жильем. И по суду выписать таких пользователей невероятно трудно. В подобном случае пользователи обязательно должны сняться с учета до сделки.

Альтернативная сделка: виды, риски, налоги

ПЛЮСЫ для продавцов альтернативной квартиры:

Отсутствие риска остаться без жилья в условиях нестабильных цен.
Отсутствие риска обесценивания денег и скачков валюты, так как деньги не хранятся, а передаются сразу за покупаемый объект.
Регистрация и переезд сразу на новый адрес без промежуточных решений.
Единственное решение в случае, если один из собственников на учете у органов опеки, патронажа и попечительства. Это категория социально незащищенных граждан. Конкретно несовершеннолетние дети-собственники могут не находиться на учете, но обязательным условием регистрации продажи является согласие органов опеки. А органы опеки в Москве дают согласие на продажу собственности детей-собственников только при наделении детей другой собственностью — покупка или дарение.

МИНУСЫ для продавцов альтернативной квартиры:

Заметное снижение цены квартиры из-за низкого интереса покупателей и продавцов.
Сроки продажи значительно выше: поиск покупателя, подбор объекта и согласование сделки со всеми сторонами.

Важной особенностью альтернативной сделки является правильное оформление авансов от покупателя к заказчику и от заказчика к продавцу. Правильное оформление — залог спокойной сделки и сохранности собственных средств заказчика.

ПЛЮСЫ для покупателей альтернативной квартиры:

Больший выбор вариантов на рынке (против одной «свободной» выставляется 2-4 «альтернативных»)
или выигрыш по цене, потому что «свободные» квартиры несколько дороже альтернативных.
Участие в сделке профессиональных риэлторов, которые «сглаживают неровности» отношений.
Участие банка (и, значит, оценочной и страховой компаний) и органов опеки в сделке — дополнительная проверка «юридической чистоты» объектов. Но не гарантия!
Относительная гарантия выписки пользователей (зарегистрированных «несобственников»).

МИНУСЫ для покупателей альтернативной квартиры:

Высокие риски «невыхода» на сделку из-за завышенных ожиданий продавца по вариантам на рынке или ценам.
Высокие риски повышения цены перед сделкой. «Продавец выбрал только одну квартиру, но проходим по цене только если доплатите 50-200 тыс.» — такое можно услышать от риэлтора продавца.
Многократно вырастают риски конфликта между участниками многосторонней сделки.

Важно! Передача квартир после сделки производится в порядке, обратном движению денег

Так как люди переезжают в купленную и СВОБОДНУЮ квартиру, то последним из всех переселяется ВЕРХНИЙ покупатель. Это следует учитывать при планировании сделки.

Следует помнить, что риски растут в геометрической прогрессии при увеличении количества объектов участников сделки. Каждый новый объект в цепочке квартир увеличивает напряжение в межличностных отношениях. Каждый новый участник привносит в сделку свои ожидания и неудовлетворенность. Риск отказа одного из участников сделки увеличивается с каждым сложным вопросом.

В отличие от обычной сделки купли-продажи жилья, где участвуют 2 стороны (одна продает квартиру, а вторая покупает эту квартиру), в альтернативной сделке участвуют минимум 3 стороны, а в процессе купли-продажи находятся одновременно минимум 2 квартиры.

В «простой» схеме альтернативы задействованы 3 стороны (это минимальное количество участников альтернативной сделки и потому она считается простой):

продавец первой квартиры;
покупатель первой квартиры;
покупатель второй квартиры – это как раз тот человек, который приносит в сделку «живые» деньги.

Альтернативная сделка может касаться и бо́льшего количества квартир (от 2 до 5), тогда такая сделка с недвижимостью называется «цепочкой». Например, вы выставляете на продажу свою квартиру большого метража и вместо нее приобретаете две квартиры поменьше, с доплатой или без (разъезд). Возможна и обратная ситуация – вы продаете несколько квартир поменьше и покупаете одну побольше (съезд). Если квартир больше пяти, то сделку обычно разбивают на несколько альтернативных и/или прямых.

Все, что вы хотели знать об альтернативных продажах

Для простоты понимания и проведения альтернативной сделки её можно разбить на несколько шагов.

Шаг 1. Составление плана действий, оценка своей квартиры, которую продаете и поиск и оценка квартиры, которую планируете приобрести.

Если вы решились на такую сделку, то первым делом надо оценить свою квартиру – самостоятельно или с помощью риэлторов. Это поможет вам правильно спланировать бюджет предстоящей покупки и понять сколько денег не хватает и какой кредит вам, возможно потребуется. Параллельно подыскивайте и оценивайте варианты квартиры для покупки. Также подумайте о возможной доплате за приобретаемую квартиру и источниках ее осуществления. Как вариант можно одолжить у родственников или обратиться в банк за ипотечным кредитом. Имейте в виду, что поиск альтернативной квартиры может занять несколько месяцев.

Шаг 2. Поиск покупателя на квартиру

Этот этап является решающим, поскольку именно вырученные от продажи квартиры деньги вы используете для покупки другого жилья. Когда покупатель найден, с ним заключается договор задатка или аванса, что будет гарантировать вам серьезность его намерений.

Шаг 3. Проверка и оформление документов на квартиры

Покупателю квартиры необходимо предоставить документы, подтверждающие ее юридическую чистоту. Аналогичные документы запросите у продавца второй квартиры. Удостоверьтесь, что в приобретаемой квартире не будет зарегистрированных в ней лиц на момент подписания основного договора и что квартира перейдет к вам без обременений и ограничений прав на нее. Только после этого оформляются договоры задатка или аванса, затем – договор купли-продажи одной квартиры и второй договор купли-продажи квартиры. Договор может быть заключен в простой письменной форме или заверен нотариально по договоренности сторон.

Важно, чтобы действия всех участников сделки были скоординированы. В противном случае сделка растянется во времени и появятся дополнительный риск.

Отдельным пунктом в договоре следует согласовать сроки переселения из одной квартиры в другую, чтобы после фактически завершенной сделки сторонам не пришлось долго ждать, пока из квартиры съедут предыдущие жильцы.

Да, нужно. Несмотря на то, что продажа недвижимости и покупка альтернативной квартиры происходят одновременно, эти сделки с точки зрения налогообложения рассматриваются отдельно. Это значит, что при продаже недвижимости, если она находилась в его собственности менее 3-х лет, продавец должен заплатить НДФЛ (13% от налогооблагаемой базы). Покупатель и продавец квартиры имеют право на получение налоговых вычетов (подробнее см. ниже).

Налогооблагаемую базу можно уменьшить, применив один из двух налоговых вычетов (на выбор продавца):

Вычет в размере 1 млн рублей: вычитается из цены продажи квартиры, на оставшуюся сумму начисляется налог. Если стоимость недвижимости меньше 1 млн, то от уплаты НДФЛ продавец освобождается. Вычет в размере 1 млн рублей может быть применен один раз в год.
Вычет в размере расходов (или в размере затрат) на первоначальную покупку этой квартиры: из стоимости приобретенной квартиры вычитается стоимость проданной квартиры, и полученная разница умножается на 13%. При таком виде вычета налог фактически начисляется на прибыль от продажи квартиры.

Покупатель также имеет право на получение налогового вычета. В этом случае он уменьшает свою налогооблагаемую базу (база может равняться размеру зарплаты за несколько лет) на сумму фактически понесенных расходов на покупку квартиры.

Такой вид вычета может применяться несколько раз, но в сумме не должен превышать 2 млн рублей, то есть максимальная сумма, которую получится вернуть по такому виду вычета – 260 тысяч (2 млн рублей х 13%). Если квартира приобретена в браке, то каждый из супругов имеет право на налоговый вычет, т.е. можно вернуть 260 тысяч х 2 = 520 тыс. рублей.

Если собственников квартиры больше, то право на налоговый вычет есть у каждого из них. Использование материнского капитала уменьшает сумму налогового вычета.

Кроме того, если квартира куплена в ипотеку, покупатель имеет право на еще один вычет – на сумму уплаченных по кредиту процентов. Его размер не может превышать 3 млн рублей.

Покупатель квартиры не может вернуть НДФЛ только в одном случае: если он приобрел жилье у близкого родственника.

Встречная покупка квартиры

Свободная или прямая продажа
— это сделка, когда вы просто продаете квартиру, получаете за нее деньги и делаете с ними что хотите: откладываете, покупаете машину или вкладываете в акции. Как правило, у вас есть другое жилье и не надо срочно покупать новую квартиру. Зачастую собственники продают единственное жилье, взамен которого хотят сразу же купить другое — это
альтернативная сделка
.

Участникам альтернативной сделки не нужны деньги за квартиру — им нужна новая квартира

Чтобы снизить риски, рекомендуется:

найти грамотного риэлтора, имеющего опыт в построении «цепочек» из продавцов и покупателей;
удостовериться в том, что все участники сделки имеют право на ее заключение (являются правоспособными и дееспособными);
разработать детальный план и действовать в четком соответствии с ним;
внимательно отслеживать события и мгновенно на них реагировать;
реально оценивать сроки, которые будут прописаны в предварительном договоре (лучше предусмотреть запас).

Если один из участников действует через представителя, рекомендуется встретиться с доверителем и удостовериться в том, что он знает о проводимой сделке и срок действия доверенности не истек.

Не стоит покупать недвижимость, которую за последние годы несколько раз перепродавали. Приступать к построению схемы рекомендуется в период относительно стабильных цен, иначе не избежать незапланированных изменений стоимости и условий.

Это самый простой вариант. Вы продаете свою квартиру, чтобы купить новую. Как правило, такой обмен получается не равноценным и приходится доплачивать.

Например, продаете однушку, чтобы добавить и купить двушку. В такой цепочке всего 2 квартиры и 3 стороны: вы, покупатель вашей квартиры и продавец квартиры, которую вы покупаете.

По документам вы получаете деньги за свою квартиру и передаете их продавцу нового жилья. На практике деньги сразу переходят от первого покупателя к конечному продавцу — если надо, вы просто доплачиваете разницу.

Например, покупатель квартиры кладет в банковскую ячейку 6 млн ₽, а 2 млн. вносите вы в качестве доплаты за новую квартиру. Все деньги — 8 млн — забирает продавец последней квартиры в цепочке.

Пример из нашей практики — цепочка из 2 квартир

Кубинка 2 900 000 → Долгопрудный 5 500 000

Что продаем:

2-комнатную квартиру в Кубинке за 2,9 млн ₽.

Особенности сделки:

в ипотеке Сбербанка с 2010 г.;
в совместной собственности мужа и жены;
родились две дочки — использовали маткапитал для частичного закрытия ипотеки;
дали обязательства Пенсионному фонду, что после выплаты ипотеки обязуются наделить всех членов семьи долями;
погасили ипотеку, сделали детей собственниками — теперь у квартиры 4 собственника по ¼ доли.

В 2020 г. семья решила продать квартиру и переехать в Долгопрудный к родителям. Новая квартира стоит почти в 2 раза дороже, наличных денег у семьи не хватает, поэтому решили взять новую ипотеку — первоначальный взнос будет с денег от продажи квартиры. В этом случае, альтернатива — единственный вариант.

Что мы сделали:

нашли покупателя на квартиру в Кубинке с ипотекой от Сбербанка;
оформляем семье ипотеку в том же отделении Сбербанка, что у покупателей;
после получения одобрения находим квартиру в Долгопрудном;
получает от банка письменное соглашение о наделении детей долями в новой ипотечной квартире;
получаем разрешение органов опеки на покупку квартиры.

Как прошла сделка:

подписали у нотариуса удостоверение на долевую собственность;
заложили в банке деньги в 2 ячейки за квартиры в Кубинке и Долгопрудном: в первую ячейку наличные и ипотеку покупателей Кубинки (2,9 млн), во вторую — разницу между ипотекой и стоимостью квартиры в Долгопрудном (2,6 млн);
одновременно подписали 2 договора купли-продажи;
подписали кредитные договоры;
зарегистрировали семью в Долгопрудном;
отчитались перед органами опеки.

Обращение клиента, готового заключить пакетную сделку, к риелтору.
Составление цепочки путем анализа существующих предложений.
Поиск «верхнего» покупателя, который должен предоставить аванс в качестве гарантии готовности доведения сделки до логического завершения.
Поиск «нижнего продавца» со свободной квартирой. Если таковой не найдется, цепочка будет замкнутой. Подбор все участников сделки обычно занимает пару месяцев.
Верхний покупатель, а также все участники сделки, которые вместе с недвижимым объектом вносят доплату по условиям договора, закладывают оговоренные суммы в депозитарные ячейки в банке.
Подпись договоров купли-продажи всеми контрагентами.
Государственная регистрация.
Получение участниками причитающихся им денежных средств из банковских ячеек.
Нижний продавец передает квартиру новому собственнику. Далее все контрагенты поэтапно переезжают в приобретенное жилье. Все это сопровождается подписанием актов приема-передачи.

По закону.

В делах по оформлению сделок купли — продажи, вы имеете право на возмещение финансовых расходов и судебных издержек, а также компенсацию морального вреда, взыскав их в судебном порядке.

Обычно все гораздо сложнее, чем сделка с двумя квартирами: покупатель вашей квартиры и продавец квартиры, которую вы покупаете, тоже ищут альтернативные варианты.

Цепочка квартир

— сделка, в которой продается сразу несколько альтернативных квартир. Продавец предыдущей квартиры одновременно является покупателем следующей квартиры в цепочке.

Например, владелец трехкомнатной покупает две однокомнатные, а один из продавцов покупает себе однокомнатную в другом районе. Это 4 квартиры, стороны и договора.

Если квартиры принадлежат супругам, в них прописаны дети, они куплены в ипотеку, количество участников сделки и возня с бумагами возрастает.

Иногда количество квартир в цепочке может быть 5-6, иногда до 10 квартиры это 10-20 и даже больше человек. На практике цепочки свыше 4 квартир встречаются редко — крупные цепочки стараются разбивать на более мелкие.

Допустим, вы продаете свою двухкомнатную квартиру и однушку жены, чтобы купить трехкомнатную. Продавец вашей новой трехкомнатной квартиры меняет ее на две, а вам не хватает денег и приходится брать ипотеку. В этой сделке будет 5 квартир и минимум 5 человек.

Чем длиннее цепочка участников сделки, тем больше вероятность, что что-то пойдет не так и сделка сорвется. Часто один из участников отказывается от сделки в самый последний момент: повышает цену, находит другой вариант, не находит деньги. Остальные участники не могут заключить договоры, им приходится ждать и искать нового участника сделки.

Чтобы такого не случалось, в каждый договор купли-продажи добавляют условие об одновременной гос регистрации всех договоров

Что такое альтернативная сделка при купле-продаже квартиры

Ключевое отличие альтернативной купли-продажи состоит в одновременном оформлении и регистрации нескольких соглашений (ДКП). Документы должны соответствовать требованиям законодательства (Гражданский кодекс РФ, статья 549). Нарушение формы договора означает недействительность сделки (Гражданский кодекс РФ, статья 550).

Алгоритм действий многоэтапной продажи включает следующие шаги:

определение рыночной стоимости недвижимости (самостоятельно или с помощью профессионального эксперта);
поиск покупателя и подбор новой квартиры;
подготовка и проверка пакета документов;
подписание предварительного соглашения;
подготовка к финансовым расчетам (помещение денег в банковскую ячейку или сейф);
регистрация основного договора в Росреестре.

На этапе оформления предварительного ДКП заключается соглашение о задатке (Гражданский кодекс РФ, статья 380). Внесение аванса позволяет закрепить намерение покупателя в приобретении квартиры.

Образец предварительного договора купли-продажи можно .

Любое юридическое действие с недвижимостью обладает как преимуществами, так и недостатками. К плюсам альтернативной сделки относят:

отсутствие рисков потери недвижимости (для продавца);
неограниченное время поиска и свободный выбор жилья (для покупателя);
быстрое получение денежных средств;
возможность переезда в новую квартиру сразу после оформления.

Среди отрицательных моментов встречной продажи выделяют:

необходимость одновременного поиска покупателя на свою жилплощадь и подходящего варианта новой квартиры;
длительный срок и сложность проведения сделки;
дополнительное согласование условий договора с банком (если недвижимость приобретается в ипотеку).

Кроме того, собственник может столкнуться с необходимостью снижения цены продаваемой квартиры, если поиск нового жилья затягивается.

Если деньги за жилплощадь первым получает «нижний» участник сделки (продавец последней альтернативной квартиры), то в новое жилье первым заселяется «верхний» покупатель. Далее в последовательности, определенной условиями ДКП, переезжают остальные участники.

Получение недвижимости происходит по акту приема-передачи (Гражданский кодекс РФ, статья 556). Документ можно составить одновременно с договором купли-продажи. Подписания акта обозначает фактическое завершение сделки.

Свободная или чистая продажа квартиры. Она бывает еще прямой;
Цепочка сделок, когда несколько сделок объединяются договором в единую;
Альтернативная купля-продажа жилья.

Все сделки между собой различаются только количеством и сложностью этапов, которые предусмотрены в них.

В случае с прямой сделкой все достаточно просто. Продавец реализует жилье и за этим ничего не следует. То есть продавец взамен не приобретает себе ничего и за ним не тянется вереница продаваемых жилых помещений.

Такой вид сделки означает то, что гражданин продает свое жилье и покупает себе другое. Делает он это за денежные средства от продажи первой квартиры. Важная особенность сделки кроется в том, что происходит процесс продажи и купли жилых помещений одновременным образом. Оба договора сторонами обязаны подписываться одновременным образом. Также одновременно происходит государственная регистрация объектов жилой недвижимости. Это неплохой метод, позволяющий как бы обменять жилое помещение на ту квартиру, которая больше всего нравится продавцу.

Альтернативные сделки с недвижимостью

Вместе с типичными рисками, такими как та же неблагонадежность продавца есть и специфические риски, которые характерны для данного вида гражданско-правовых сделок. В первую очередь если сделка проходит в виде цепочки, то тогда в ней участие принимают одновременно несколько лиц, которые владеют объектом жилой недвижимости.

Тут риск кроется в том, что незаконные или неправильные действия одного из участников сделки могут привести к тому, что она по закону попросту будет признана незаконной и легко оспариваемой в судебном процессе. И это не только незаконные действия, но и банальное недопонимание из-за чего сделка просто развалится. Если вы все же хотите принять участие в альтернативной сделке, то в таком случае обязательно следует заручиться поддержкой опытного и профессионального юриста, который поможет провести сделку максимально грамотно.

Следующая проблема связана с государственной регистрацией. Тут уже дело касается того, что если органы Росреестра приостанавливают регистрацию по одному из договоров, то тогда остальные участники также сталкиваются с этим. О приостановке регистрации все участники гражданско-правовой сделки уведомляются из Россреестра специальным уведомлением. Все лица, принимающие участие в купле-продажи должны по закону написать заявление в простом письменном виде о приостановке второго договора, после чего можно разобраться с причинами произошедшего. Чаще всего причиной приостановки государственной регистрации могут быть сомнения представителя регистрационных органов, касающиеся правильности либо достоверности представленных сведений и документов. В некоторых случаях может быть вынесен отказ в государственной регистрации. Тут уже придется отстаивать свои интересы скорее всего в судебном порядке.

Иной способ разрешения проблемы заключается в том, что стороны нанимают для регистрации всего пакета документов стороннего исполнителя. Им может быть профессиональный юрист. Так можно существенно обезопасить будущую сделку от всех возможных рисков. Еще один альтернативный метод решения возможных проблем кроется в том, что весь пакет документов сторон по сделке регистрируется при участии представителя нотариальной палаты. Плюс услуг нотариуса заключается в том, что при удостоверении гражданско-правовой сделки не требуется участие юриста.

Можно решить сложный правовой вопрос слаженными действиями участников сделки. Например, можно отказаться от регистрации или завершить ее по договору тому, где произошел отказ от нее;
Решить вопрос можно также посредством обращения в судебные органы. Это актуально в те моменты, когда участники гражданско-правовой сделки отказываются решать его добровольным образом.

Конечно лучше же попробовать устранить возникшую проблему при помощи договора между участниками сделки и участии юриста.

Наиболее распространенными причинами выбора альтернативной продажи является необходимость улучшения жилищных условий, разъезд (дети, супруги при разводе), расселение жильцов коммунальных квартир, покупка квартиры у пенсионеров и прочих лиц, плохо защищенных в социальном плане.

Помимо удобства сделок с недвижимостью, проводимых в этом формате, альтернативная продажа часто является единственной возможностью изменить жилищные условия. Так, например, если в сделке принимают участие представители таких категорий населения, как пенсионеры, несовершеннолетние, опекаемые — одним из основных условий продажи их имущества является наличие гарантий того, что они ни при каких обстоятельствах не останутся без крыши над головой.

При заключении договора с представителями перечисленных категорий (как и при продаже квартир, так и долей) нотариальное заверение договора является обязательным. Собственно, популярность альтернативной продажи объясняется тем, что для обычной продажи жилья требуется время, а для покупки квартиры необходимы деньги, в случае альтернативной продажи (чаще всего это обмен) не нужно собирать определенную сумму и въезжать в новое жилье можно прямо в день подписания договора.

В единовременных сделках достаточно часто принимают участие владельцы сразу нескольких квартир. Иногда речь идет о десятке квартир, собственники которых желают обменять свое жилье или перевести недвижимое имущество в деньги. Однако риелторы стараются, насколько это возможно, ограничить количество участников: в одном из случаев для подписания договора собралась достаточно внушительная аудитория, состоящая из собственников, владельцев долей, их риелторов, всего порядка 20 человек.

Непросто сделать так, чтобы все эти люди одновременно договорились между собой, в то время, как наличие договоренности «каждого с каждым» является основным условием для того, чтобы цепочка одновременных продаж осуществилась.

Разберем типы участников сделок в альтернативных продажах. В цепочках продаж присутствуют «верхние» — которые ничего не меняют и рассчитываются за жилье деньгами, «средние» — они являются классическими участниками, так как покупают и продают одновременно, и «нижние» — такие участники передают свое имущество и получают деньги из банковской ячейки.

Такой формат сделок с недвижимостью, как альтернативная продажа имеет свои особенности. Наибольшее преимущество заключается в том, что при обмене собственники продаваемого жилья лишены риска столкнуться с обстоятельствами, которые помешают им купить другую квартиру. Однако, с другой стороны, этот вид сделок является достаточно сложным, слишком высоки риски «не выйти на сделку», по той причине, что даже если только один из собственников передумает заключать договор, то вся цепочка разрушится. Учитывая наличие различных юридических тонкостей, а также организационных сложностей от риелтора требуется большой опыт, новичкам такие операции просто не по плечу.

Необходимо не только состыковать собственников, но и провести оценку юридической чистоты каждого объекта недвижимости, оценить вероятность исхода и проработать документальное сопровождение, чтобы после завершения сделки ни у кого из участников не возникли проблемы. Основная опасность заключается в том, что суд может признать сделку незаконной (например, если были нарушены чьи-то имущественные права).