Комиссия за сделку инком недвижимость

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Комиссия за сделку инком недвижимость». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Сколько сегодня стоят услуги риелторских агентств? Цены, озвученные разными экспертами, существенно отличаются и составляют 2-6% от суммы сделки. Процентная стоимость зависит от практики агентства, сложности услуги, ситуации на рынке и договоренностей с конкретным клиентом.

Специалисты приводят немного разные данные. По оценке Константина Манченко, гендиректора агентства недвижимости «Теремок» (город Пушкино), комиссия составляет от 2% до 5%. По словам директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаила Куликова, – от 4% до 6%. Причем Куликов уточняет, что для тяжелых сделок (к примеру, если понадобилось расселять капризных жильцов коммуналки) оплата может возрасти. Либо снизиться до 3 процентов – в случае если риелтор лишь продает свободную недвижимость.

Но в сложившейся ситуации риелторы не лютуют. Как говорит управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая, в среднем риелтор получает 2% от суммы договора. Если недвижимость дорогая, сумма уменьшается до 1-1,5%, а для жилья массового сегмента комиссия составляет 2-2,5%. Таким образом, с приходом кризиса и ужесточения конкуренции среди агентств недвижимости риелторы стали меньше получать за свои услуги. Мария Литинецкая заключает, что если в 2013-2014 годах брокеру платили порядка 3%, то сегодня – в полтора-два раза меньше.

В некоторых компаниях применяется тарифицированная система оплаты. По данным Елена Мищенко, и.о. руководителя отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость», если сумма сделки с квартирой не превышает 6 миллионов рублей, риелтор получает 150 тысяч рублей, если стоимость недвижимости составляет более 6 миллионов – 2,5% от ее стоимости. При заключении альтернативных сделок (когда одновременно продают один объект и сразу же приобретают другой), клиентам делают скидки на покупку в размере 100 тысяч рублей за каждый подобранный объект.

По наблюдениям гендиректора LIANA, Москва, партнера КР «Мегаполис-Сервис» Никиты Орлова, в столице при заключении простой сделки риелтор получает 150-200 тысяч рублей, сложной, которая связана с альтернативой, – 250-350 тысяч рублей. В Подмосковье комиссии меньше: как утверждает эксперт, в некоторых городах области она равна 50-100 тысячам рублей.

Частные риелторы, которые работают в московском регионе, получают порядка 90-120 тысяч рублей за простую сделку и 180-200 тысяч – за альтернативную.

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит

Платит на рынке недвижимости тот, кому больше необходимы услуги риелтора. Константин Манченко вспоминает, что в начале 2000-х, когда рынок шел в гору, услуги риелторов оплачивали покупатели, поскольку они больше, чем продавцы, нуждались в помощи специалистов: тогда квартиры активно продавались, и нужно было быстро «хватать» подходящий вариант. Сегодня ситуация обстоит с точностью до наоборот, поэтому, как правило, риелторам платят продавцы.

При альтернативной сделке клиент выступает как в роли продавца, так и покупателя, поэтому, вознаграждает риелтора, естественно, он.

Теперь рассмотрим детальнее, за какие услуги мы платим. На самом деле у риелтора много обязанностей, и они указаны в договоре, который клиент заключает с агентством недвижимости. Как уточняет председатель правления группы компаний «МИЭЛЬ» Оксана Вражнова, среди них и оценка состояния рынка, и анализ ценовой ситуации в необходимом районе, и подбор вариантов. Риелтор помогает клиенту оформить ипотеку, организует просмотры объектов, юристы компании проверяют документы и юридическую чистоту квартиры. Риелтор договаривается с клиентом и обеспечивает передачу денег за недвижимость (включая предоплату), подготавливает проект договора купли-продажи жилья. Также он занимается подписанием и подачей на государственную регистрацию договора купли-продажи, организацией передачи недвижимости своему клиенту по акту приема-передачи и прочим.

В случае продажи жилья риелтор оценивает рынок, ведет рекламную кампанию, проводит показы, договаривается об условиях покупки недвижимости; по поручению клиента принимает предоплату, собирает документы, подготавливает договор, обеспечивает передачу денег, организует подписание договора, подает документы на государственную регистрацию и контролирует передачу квартиры покупателю.

Тенденция к снижению цены наблюдается и на рынке аренды: уменьшилась стоимость найма, сумма залога и комиссионные.

Никита Орлов говорит, что проходной процент на московском арендном рынке сегодня не превышает 50%. Встречаются и объявления, где указана комиссия в размере 100%, но эксперт уверен, что при текущей экономической ситуации такую сумму клиенты не заплатят. Страховые депозиты (залоги) в большинстве случаев также уменьшились до 50% от месячного платежа. В Подмосковье аренда подешевела, следовательно, снизилась и комиссия риелторов, а залог здесь могут вообще не брать.

Как рассказывает Константина Марченко, который работает в подмосковном городе Пушкино, раньше комиссионные платили квартиросъемщики, но сегодня ввиду большого объема предложения и ужесточившейся конкуренции – наймодатели. Иногда арендодатель и арендатор оплачивают услуги риелтора поровну. Как утверждает Елена Танаева, сегодня комиссию риелтору все еще платит квартиросъемщик.

В столице, как правило, услуги риелтора по-прежнему оплачивает арендатор. По информации Никиты Орлова, наймодатель берет на себя такие расходы, если жилье стоит дорого и ежемесячная арендная плата составляет 60-100 тысяч рублей и выше.

Если клиентом риелтора является арендатор, специалист ищет подходящую квартиру – оценивает варианты, связывается с хозяевами, чтобы выяснить условия, организует просмотры, подготавливает договор найма. Арендодателю риелтор помогает найти квартиранта, размещает объявления и предупреждает возможные риски – неожиданный переезд, сдачу нанимателями квартиры в субаренду, использование недвижимости для других целей. В договоре указаны все эти пункты.

Замдиректора департамента аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость» Оксана Полякова добавляет, что агентство сотрудничает с клиентами и после заключения сделки – владельцам квартир предоставляют «Гарантийное обязательство». По условиям договора, агентство помогает урегулировать споры и поддерживает клиентов на протяжении всего срока аренды. Компания «ИНКОМ-Недвижимость» оказывает такие услуги бесплатно, поскольку заинтересована в постоянном пополнении своей базы данных. «Гарантийные обязательства» актуальны для клиентов-арендаторов и входят в комплекс услуг, оказанных по стандартной оплате.

Частные риелторы на рынке аренды просят за свои услуги примерно столько же. Однако не стоит забывать, что частники могут впоследствии требовать у клиента большую сумму, чем было оговорено изначально.

Кто продавал/покупал квартиру через ИНКОМ?

За что ценится профессиональный риелтор и почему его не заменяют полностью онлайн-сервисы? Как говорит директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаил Куликов, риелтор может составить сложные цепочки из продавцов и покупателей при альтернативных сделках, которых на сегодняшний день заключается порядка 80-90% от общего количества.

Один из людей, входящих в цепочку, может неожиданно выкинуть фокус и даже отказаться от сделки накануне условленной даты. Куликов подчеркивает, что риелтор также должен быть хорошим психологом, который способен успокоить таких участников сделки и найти выход практически из любой ситуации. Эксперт добавляет, что онлайн-базы все еще не способны справиться с человеческим фактором и вряд ли когда-нибудь смогут.

Отдельный вопрос – проверка юридической чистоты вторичной недвижимости. Как говорят эксперты, железной гарантии, что в будущем с квартирой не будет неприятностей, не даст никто. Однако, воспользовавшись услугами юридической службы агентства недвижимости, покупатель значительно снизит риски. Марина Пиатрович говорит, что владелец может утаить важные факты о квартире: например, что на жилплощади до сих пор зарегистрированы люди или существуют нюансы с правоустанавливающими документами, вопросы, связанные с наследованием недвижимости, долги за коммунальные услуги и прочие.

Кроме того, риелтор умеет торговаться и может сэкономить деньги клиента, отмечает Пиатрович. Услуги посредника могут быть меньше, чем выторгованная скидка.

По словам Оксаны Вражновой, все, что сказано выше, характерно для рынка купли-продажи недвижимости – на рынке аренды интернет используется активнее. Часто арендаторы находят квартиру без помощи риелтора – через знакомых, пользуясь социальными сетями. Но это касается жилья массового сегмента. Если говорить об аренде более дорогих лотов, наниматели и владельцы, как и прежде, предпочитают пользоваться услугами агентств недвижимости.

Согласна. Сегодня каждый кто не хочет сидеть каждый день в офисе с 9 до 18 идёт в риэлторы. и 80% из них — это люди не разбирающиеся почти ни в чем. Все сделки проводят через своих штатных юристов, по ходу дела учатся на собственных ошибках во время ваших с ним сделок.

Большая удача если вам попадётся толковая тётя, которая проработала в этим бизнесе лет 10, съела не одну собаку на этом деле, образовалась в этом вопросе на 200% и влёт может ответить на любой вопрос и возможные проблемы. И тогда она избавит вас полностью от всех хлопот и рисков.

и полностю отработает свои деньги. Но это случай 1 на 1 000 000.

как вы вообще можете отдавать свои кровные деньги — на за что! Это же проще простого — найти толкового юриста и за 30 000 рублей , ну 50 000 рублей он проведет все операции — от и до. Можете торговаться и за меньшие деньги. Я сама так неоднократно подрабатывала при покупке дорогой земли. Продавец вообще ни во что не вникал — все готовое ему принесла и все.

Рекомендуем прочесть: Управление тс без страховки штраф 2020

Если квартира покупается в доме, в котором давно не было капремонта, – это тоже повод заговорить о снижении цены.

Например, по данным компании «Инком-недвижимость», однокомнатная квартира площадью 34 кв. м в панельной девятиэтажке на ул. Стройковская (Таганский район) в доме после капитального ремонта была продана за 6,3 млн рублей.

Однотипные «однушки» в домах без ремонта по соседству оцениваются не выше 5,5 млн рублей.

В том случае, если реализованная недвижимость была в собственности продавца более 3-х лет, налог при продаже квартиры не платится (статья 220 НК РФ, часть I).

При этом неважно, каким путем эта недвижимость попала в собственность продавца: наследование имущества, приватизация жилья, покупка или дарение квартиры. Здесь играет роль дата регистрации в ЕГРП — именно от нее будут отталкиваться, отсчитывая период владения квартирой.

Чтобы использовать эту возможность, необходимо написать заявление в налоговые органы по месту регистрации.

Обязательным нюансом является подача налоговой декларации продавцом. При этом не важно, подлежали его доходы от продажи квартиры налогообложению или нет – их непременно нужно указывать. Декларация подается до 30 апреля следующего года после регистрации сделки купли продажи квартиры.

Риэлторские агентства помогают покупателям найти интересующую их недвижимость, а продавцам – продать ее, за это взимается комиссия.

В среднем размер комиссии составляет 2-5% от стоимости жилья

Пример:

Человек продает квартиру за 2 500 000 руб. Риэлтор приходит к нему с покупателем, через некоторое время стороны решают заключить договор купли-продажи. Из 2 500 000 руб. удерживается комиссия в размере 3%:

2 500 000 х 3% = 75 000 руб. Эту сумму получит риэлтор, из них часть денег возьмет себе за работу, остальное отдаст в кассу агентства. Продавцу останется 2 425 000 руб.

Если клиент ищет недвижимость в новостройке, риэлтор может оказать следующие услуги:

• Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
• Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.
• Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
• Подготовка документов для сделки.
• Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.
• Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.

Важно! Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента. Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца. Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата.

Со «вторичкой» у риэлторов работы больше. Помимо поиска жилья для клиента, ему нужно:

• Проверить юридическую чистоту. Это обязательный пункт. Если с недвижимостью что-то не так, риэлтор скажет об этом клиенту, и убедит отказаться от сделки.
• Оформление предварительного договора купли-продажи при внесении задатка.
• Сбор и подготовка документов.
• Сопровождение во время сделки вплоть до получения выписки из ЕГРН на клиента.

Риэлтор может оказывать юридические услуги самостоятельно, или привлекать юристов агентства. Проверка юридической чистоты – один из важнейших этапов, от которого зависит регистрация сделки и деньги покупателя.

Пример из опыта автора, почему так важны юристы в сделках с недвижимостью:

Я сопровождала сделку купли-продажи дома, была с покупателем. Дом ему понравился, со стороны продавца был риэлтор.

Он сказал, что никаких обременений на доме нет, юридически все оформлено правильно. Но на слова «вестись» бессмысленно, и я настояла на полной проверке всех документов продавца перед заключением сделки.

В итоге выяснилось, что у продавца есть дети. Потом она сама рассказала, что дом построен за счет средств материнского капитала, а доли детям не выделялись. По закону продавец обязана была это сделать, а затем получить разрешение органа опеки на продажу, предварительно выделив доли сыну и дочери на другой жилплощади (ст. 10 ФЗ от 29.12.2006 №256-ФЗ).

Если бы покупатель заключил эту сделку, ее могли бы оспорить представители органа опеки, прокуратуры, или сами дети по достижении совершеннолетия, т.к. продажа жилья, построенного частично на маткапитал, без выделения долей им – это незаконно и нарушает права несовершеннолетних.

Риэлторы могут заниматься нотариальным оформлением сделок, работать вместе с юристами, самостоятельно заказывать государственные и муниципальные услуги. Все это уже входит в стоимость их работы, или оплачивается отдельно.

Какие дополнительные услуги могут понадобиться покупателю:

• Оформление нотариальной доверенности на сделки с недвижимостью.
• Получение согласия супруга на продажу общенажитого имущества.
• Получение разрешения органа опеки на продажу имущества несовершеннолетних или недееспособных.
• Оформление заявлений.
• Составление уведомления о продаже доли в недвижимости.
• Пересылка документов почтой.
• Оплата госпошлины за переоформление права собственности.
• Получение выписки из ЕГРН.
• Оформление технических документов на квартиру.
• Оформление предварительного договора купли-продажи.
• Юридическая консультация.

Важно! Некоторые услуги предоставляются не только риэлторами, но и нотариусами или юристами. Их работа оплачивается отдельно согласно прайсу. Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку.

Как говорилось ранее, стоимость комплексного сопровождения составляет 2-5% от цены недвижимости. Обычно все происходит так:

1. Риэлтор звонит продавцу, договаривается о встрече.
2. Во время просмотра риэлтор предлагает свои услуги и договаривается о форме оплаты. Цена услуг может быть заложена в изначальную стоимость жилья, или же добавлена сверху нее.
3. Продавец и покупатель выходят на сделку, вносится задаток по договору. Он остается у продавца. Если продается квартира в ипотеке, для снятия обременений может понадобиться большая сумма согласно остатку задолженности.

Размер задатка обычно составляет 50-100 тысяч рублей

4. После регистрации права собственности покупатель передает оставшуюся часть продавцу, тот рассчитывается с риэлтором.

Как показывает практика, оплата происходит после регистрации права собственности на квартиру. Услуги риэлтора оплачивает тот человек, который обращается за услугой.

Примеры:

№1. Стоимость услуг закладывается в цену квартиры.

Психология клиента рынка недвижимости во все времена одинакова – никто не любит платить посредникам. К экономии побуждает и кризис: лишних денег у граждан нет, а с развитием электронных услуг клиенты агентств стремятся многое делать самостоятельно, разделив со специалистами их работу. Но и риелторские агентства не остаются безучастными к ситуации: предоставляют скидки, снижают стоимость риелторских услуг.

Заключение договора с риэлтором является согласием клиента с условиями оказания услуг и их стоимостью. Значит, заранее необходимо изучить информацию о том, из чего она складывается, ведь риэлторские услуги являются комплексными. В них входит:

• осуществление поиска жилплощади по тем параметрам, которые устанавливает покупатель, или оптимальный вариант продажи квартиры;
• полное сопровождение сделки с проверкой документов на юридическую чистоту, представление интересов клиента на всех этапах. При этом должны соблюдаться все нормы жилищного законодательства.

Обращение в реэлторское агентство дает возможность гражданину не заниматься самостоятельным поиском покупателя на свою квартиру или желаемого жилья для покупки. Он может быть уверен, что за него будут изучены все объявления, отсеяны варианты, которые явно не устроят заказчика услуги, а также документы на квартиру будут полностью проверены и составлен грамотно договор сделки.

ИНКОМ-Недвижимость — отзывы клиентов

После выбора риэлтора или организации остается заключить с ними договор на оказание услуг. В нем обязательно должны быть указаны следующие параметры:

• полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;
• стоимость услуг и порядок оплаты;
• при продаже квартиры оценка ее стоимости;
• при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
• порядок предоставления необходимых справок;
• опись документов, полученных от клиента;
• ответственность каждой из сторон договора;
• срок действия соглашения и порядок его расторжения;
• реквизиты сторон.

Следует уточнить, что перед подписанием клиент обязан внимательно изучить все пункты. Он вправе внести свои изменения, если они не противоречат законодательству.

Чаще всего в риэлторские агентства обращаются граждане, покупающие квартиру и опасающиеся попасть на уловки мошенников. Грамотный специалист в области работы с недвижимостью обязательно подберет несколько вариантов и проверит их на чистоту с юридической стороны. Поэтому такие услуги требуют дополнительных трудовых затрат, которые должны быть оплачены заказчиком.

Все возможные затраты необходимо перечислить в договоре. Посредник в сделке не может запросить с клиента дополнительную оплату услуг, не оговоренных в соглашении.

Опытный риэлтор поможет совершить сделку, не затягивая сроки, и гарантировать ее безопасность.

674 гк рф, а договор аренды. Договор аренды найма квартиры, дома жилого помещения это основное доказательство того, что вы сняли квартиру только с договором аренды реально отстаиватьознакомится с стандартным договором найма квартиры вы можете скачав его по нижеприведенным.

Итог – рекордное за последние пять лет количество досрочно расторгнутых договоров найма – 35% от общего числа заключенных сделок. Сегодня доля аннулированных соглашений составляет не более 5%. Тем не менее, их причиной в 80% случаев является задержка выплат.

Напомним, что презентация проекта «УниверСити» состоялась 21 июля на Градостроительном совете Челябинской области. Как заявили разработчики, через 7 лет территория, ограниченная рекой Миасс и улицами Братьев Кашириных, Молодогвардейцев и Чичерина должна быть полностью застроена, а ЧелГУ станет самым современным вузом в стране. Еще 93 гектара, которые находятся в ведение университета и частично – города, планируется застроить жилыми домами и объектами соцкультбыта. В новом микрорайоне должно появится жилье для 40 тысяч челябинцев. Единственная загвоздка, мешающая осуществлению этих наполеоновских планов, заключается в том, что большая часть земли, отведенной под застройку, находится в федеральной собственности, а потому «Инком – недвижимости» придется считаться с мнением университета.

Просто покупатель
Зарегистрирован: 17.04.2021
Сообщения: 297 Прохожий маклер писал(а):
Цитата:
. это ли не риэлтерское искусство в чистом виде
крысы
Отчего же «крысы»? Клиенты, надо полагать, пребывали в добром здравии и твердой памяти, когда добровольно платили комиссию, превышающую официально установленную в 3 (Три) раза.

Сколько стоит услуга риэлтора при продаже и покупке квартиры?

В 2021 году сложилась уникальная ситуация для вторичного рынка жилья Москвы: доля продаж с дисконтом по отношению к изначально заявленной цене достигла исторического максимума — 86% в ноябре, отмечают в «Инком-Недвижимости».

Как часто мы слышим истории, когда кто-то, пытаясь арендовать квартиру, находит отличный по описанию вариант с красочными фотографиями, но, приехав на место, обнаруживает обшарпанные стены и «убитый» санузел в доме, расположенном в получасе езды от метро. У многих есть приятели или друзья друзей, которых элементарно «кидали» с арендой: показывали квартиру, брали залог и плату за первый и последний месяц, даже отдавали ключи.

Хотелось узнать, есть ли среди Вас специалисты, имеющие опыт подписания через данное АН предварительного договора купли-продажи (договора задатка) между продавцом и покупателем на ОБОЮДНО выгодных условиях, а не только выгодных агентству? Или с АН очень сложно договориться? И сколько будет стоить такая услуга сопровождения сделки?

Если доверенность нотариальная и в ней содержится вся информация, сверьте ее с паспортом агента, доверенность должна включать в себя паспортные данные, срок на который ее выдали и т.д. Если в агентстве вносите, попросите предоставить договор заключенный с этим клиентом. Агент скорее всего действует от лица своего руководителя, пригласите его познакомиться. он так же предоставит Вам свои документы. Документы должны быть в оригиналах, под копии. аванс не вносят, копии должны Вам предоставить, они останутся у Вас. Разницы, где вносить аванс, нет никакой, важно правильно оформленные документы !
По второму пункту правильно мыслите, но только наоборот Иванов в лице ООО Одуванчик, дествующий по доворенности от о1.01.2021, выданной нотариусом Таким, запись в реестре №0-11111, и т.д.

ООО «Контракт-Инком» зарегистрирована 25 февраля 2021 г. регистратором МЕЖРАЙОННАЯ ИНСПЕКЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНОЙ НАЛОГОВОЙ СЛУЖБЫ № 11 ПО УДМУРТСКОЙ РЕСПУБЛИКЕ. Руководитель организации: директор Сухих Александр Анатольевич. Юридический адрес ООО «Контракт-Инком» — 426039, республика Удмуртская, город Ижевск, улица Дзержинского, дом 21а, квартира 69.

Основным видом деятельности является «Торговля оптовая прочими строительными материалами и изделиями», зарегистрировано 11 дополнительных видов деятельности. Организации ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «КОНТРАКТ-ИНКОМ» присвоены ИНН 1840086855, ОГРН 1191832021693, ОКПО 36294460.

Важной при покупке любого автомобиля, сколько бы он ни стоил, остается финансовая сторона вопроса. Здесь вы сможете максимально быстро осмотреть, а при желании протестировать автомобиль. Затем оформить кредит, если полной суммы на руках у вас нет. Оформляете все документы и уезжаете из салона уже на собственном автомобиле.

Андрей Топтун раскрыл наиболее популярную схему обмана: вы оставляете залог за автомобиль вашей мечты по сказочной цене, но потом вам перезванивают и говорят, что «машина подорожала». Если вы захотите вернуть свои деньги, выяснится, что в договоре есть пункт про невозвратный залог, неустойку и, возможно, еще и про штрафные санкции. Так что выбор у вас невелик: либо «простить» внесенный залог, либо вместо забронированного «Мерседеса» соглашаться, например, на «Рено Логан» – причем далеко не по льготной цене.

За последние два года московское жилье подорожало более чем в два раза. Вместе с ростом цен на квартиры автоматически росли и доходы риэлторов. Но в последнее время со стагнацией на рынке усилилась и конкуренция между риэлторскими агентствами. Более мобильные небольшие компании, быстрее приспосабливаясь к условиям рынка, уже снизили цены на услуги. Агентства первого эшелона пока не готовы снижать цены на услуги официально — за них это делают на свой страх и риск сами агенты, как выяснил корреспондент «Газеты», проведя собственное расследование. Ведь вознаграждение агента составляет до половины риэлторской комиссии, поэтому терять клиента ему невыгодно.

Как правило, стандартная комиссия риэлторского агентства составляет 5-6% от стоимости продаваемого или покупаемого жилья, однако возможны скидки.

Правда, большинство крупных агентств о схемах, которыми может воспользоваться потенциальный клиент, рассказать не захотели. Как правило, риэлторы ограничивались лаконичной фразой: «Стоимость услуг нашей компаний составляет столько-то процентов, но сумма может варьироваться в зависимости от сложности сделки». Дальнейшие вопросы ни к чему не приводили: одни риэлторы объясняли что-то о специфике каждой сделки, другие — о коммерческой тайне и конкуренции. В результате, чтобы узнать так называемые коммерческие тайны, пришлось обзвонить наиболее крупные агентства в качестве потенциального клиента. Легенда заключалась в следующем: мне необходимо было продать однокомнатную квартиру в Москве примерной стоимостью $200 тысяч, а затем купить квартиру в ближайшем Подмосковье примерно за $150 тысяч. Забегая вперед скажу, что когда результаты телефонного расследования я объявил официальным представителям компаний уже как корреспондент «Газеты», они уверяли, что крайне удивлены предложениями собственных агентов.

Детальный просчет.

В первую очередь я обзвонил компании так называемой большой четверки: «ИНКОМ-Недвижимость», «МИЭЛЬ-Недвижимость», «БЕСТ-Недвижимость» и ГК МИАН. Больше всего меня удивили условия, предложенные в МИАНе. С него и начнем.

Около года назад ГК МИАН анонсировала новую систему формирования агентской комиссии, которая теперь состоит из двух частей: фиксированной ($3 тысячи) и постоянной (1,5% от стоимости жилья). «За две операции вам придется заплатить $8250», — подвела итог агент ГК МИАН Ольга, к которой я обратился под видом клиента. Она разъяснила, что эта сумма включает три составляющих: $3 тысячи — фиксированная ставка, еще $3 тысячи — 1,5% от цены продаваемой квартиры стоимостью $200 тысяч и $2,25 тысячи — 1,5% от цены покупаемой квартиры. «Впрочем, можно сделать проще, — посоветовала она. — Квартиру выставим за $208 тысяч и возьмем эти деньги с покупателя». «То есть покупатель квартиры оплатит и агентские за приобретение мной нового жилья?» — засомневался я в столь неожиданной удаче. «Да», — подтвердила Ольга. Однако в ГК МИАН уверяют, что агент такого предложить не мог. «Квартира должна продаваться именно за $200 тысяч», — заявила пресс-секретарь группы Светлана Фуфаева, добавив, что пресловутые $8 тысяч платить должен я, как клиент, заключивший договор с агентством. «А с покупателя, который нашел квартиру по открытой базе, ничего брать не должны, — заключила она. — Скорее всего, или вы что-то напутали, или вы с риэлтором просто не поняли друг друга».

Но такое «недопонимание» происходило сплошь и рядом. «Наша компания берет от 2% до 10% от стоимости жилья, — сообщил мне представитель агентства «МИЭЛЬ-Недвижимость», представившийся Александром. — Или это может быть фиксированная сумма». Мне было предложено зафиксировать комиссию в $5 тысяч или заплатить 4% от общей стоимости продаваемого и покупаемого жилья — это составило бы $8 тысяч. Конечно, я выбрал фиксированную сумму. «Компания берет от 3 до 6%, ни 2, ни 10%, ни фиксированной ставки быть не может», — разочаровали меня в пресс-службе «МИЭЛЬ-Недвижимости». Правда, сообщили, что сейчас компания разрабатывает новую схему работы с клиентами. В чем она будет заключаться, узнать не удалось. Может, агент просто обнародовал ее раньше времени?

Риэлтор компании «БЕСТ-Недвижимость» Светлана объяснила мне, что в настоящее время проводится акция. Окзалось, что отличается акция от того, что мне предложил агент МИАНа, лишь деталями и то не в лучшую сторону: фиксированная ставка в 56 тысяч рублей (примерно $2,15 тысячи), плюс 2% от стоимости продаваемого и покупаемого жилья. То есть $2,15 тысячи плюс $4 тысячи (процент от продаваемой квартиры), плюс $3 тысячи (процент от продаваемой квартиры), итого — $9,15 тысячи.

Дороже всего оценила свои услуги компания «ИНКОМ-Недвижимость». Агент Светлана заявила, что комиссия в моем случае составят 3-4%. «Так три или четыре?» — переспросил я. «Ну, если у вас бюджет небольшой, то три», — ответила моя собеседница. «Небольшой», — подтвердил я. Но даже в этом случае комиссия составила бы $10,5 тысячи. А официально компания берет еще больше. «Стандартная комиссия в компании 6%, — заявил мне директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаил Куликов. — И агент не имеет права снижать этот процент, а тем более объявлять его по телефону: решение о скидках может принимать лишь руководитель отделения».

Сколько процентов должен брать риэлтор инком за сделку купить-продать?

Май 26, 2019 — 15:29

Для начала разберем, какие варианты работы риэлтора у клиентов в принципе могут быть:

1. Один риэлтор на обе стороны. Специалист получает двойное вознаграждение справедливо — его работа в этом случае очень сложная.
2. У обеих сторон разные агенты. Каждая сторона платит своему риэлтору.
3. Агент есть только у одной стороны. Именно в этой ситуации чаще всего возникает вопрос, кто платит риэлтору — продавец или покупатель.

На самом деле, услуги агента одинаково нужны каждой из сторон: у продавца и покупателя разные цели, но оба участника хотят заключить договор купли-продажи на выгодных условиях.

Процедура продажи квартиры начинается с поиска риэлтора и заключения с ним договора. Если вы изучили все сайты, отзывы клиентов и выбрали компанию, то вам остается только захватить паспорт, документы на квартиру и приехать в офис риэлтора. Процедура продажи жилья при помощи риэлтора:

1. Заключение договора об оказании услуг с агентством недвижимости.
2. Составление объявления о продаже квартиры.
3. Размещение риэлторской компанией рекламы об объекте продаже в СМИ (на сайтах, в газетах и пр.).
4. Просмотры жилья с потенциальными покупателями (может проводится риэлтором и без участия продавца (при его согласии)).
5. Заключение предварительного договора и передача задатка (5-10% стоимости квартиры). Контроль правой “чистоты” сделки со стороны риэлтора.
6. Оформление основного договора купли-продажи в офисе нотариуса или риэлторской компании.
7. Регистрация договора в Росреестре.
8. Окончательный расчет между покупателем и продавцом через банковскую ячейку, аккредитив или другие инструменты.
9. Передача комиссионных риэлтору. Какой именно процент или сколько в рублях берут посредники при продаже, зависит от договоренности в каждом конкретном случае, обычно стоимость риэлторских услуг составляет от 2% стоимости квартиры, но может быть и фиксированная сумма.
10. Составление акта приема-передачи квартиры при продаже.

Еще до подписания договора риэлтор оценит стоимость квартиры, используя сравнительный метод (стоимость аналогичных объектов на рынке). Для этого он осмотрит объект, а также сделает нужные фотографии для последующего рекламирования объекта.

Большую часть работы по подбору покупателя риэлтор выполняет самостоятельно. На его плечи ложится обязанность рекламировать квартиру и найти платежеспособного клиента. Сроки продажи жилья зависят от ситуации на рынке, цены объекта, а также спроса со стороны покупателей. Но в среднем нужно настроиться на срок минимум 1-6 месяцев (с учетом оформления сделки).

Расчеты с риэлтором обычно происходят уже после заключения и регистрации договора. Иногда риэлтору выплачивается аванс на начальной стадии работы, особенно, если практикуется фиксированная оплата.

Продать или купить квартиру с участием риэлтора гораздо проще чем без него. Как не крути, а помощь посредника, особенно хорошего, может оказаться очень выгодной. Риэлтор ускорит поиск клиентов для продавца и отфильтрует неподходящие варианты жилья, основываясь на требованиях покупателя.

Выгода от посредника:

• возможность перепоручить большую часть работы риэлтору (просмотры, поиск клиентов и пр.);
• бесплатная оценка квартиры;
• продуманный маркетинговый план продвижения квартиры (реклама квартиры);
• большая база предложений недоступных обычному человеку;
• юридическая проверка покупателя или продавца.

Если вы продавец, то можете поручить риэлтору проведение осмотров без вашего участия, выбор клиента и подготовку всех документов для сделки. Если покупатель, то благодаря базе предложений у вас появится возможность выгодно приобрести квартиру, а также уменьшить риски при передачи денег и оформлении документов.

Риэлторы всегда в курсе ситуации на рынке, способны быстро оценить стоимость квартиры и дать дельный совет для продавца и покупателя.

От минусов сотрудничества с посредниками также никто не застрахован. Риэлтор вполне может оказаться мошенником и отключить телефон сразу после получения аванса. Если он вступит в преступный сговор с одной из сторон, то можно лишиться недвижимости или крупной суммы денег.

Возможные проблемы от сотрудничества с риэлтором:

• высокие комиссионные в обмен на минимум услуг;
• возможность сговора с клиентом, мошеннических действий;
• требование со стороны посредника дополнительной оплаты;
• открытость информации о квартире (она будет публиковаться на сайте).

Учитывая столь серьезные риски желательно обращаться только в проверенные фирмы с хорошей репутацией. Не стоит передавать крупные суммы риэлтору (например, 5% стоимости квартиры), чтобы он передал их продавцу квартиры в качестве аванса. Все расчеты лучше проводить самостоятельно и с оформлением расписок.

Если посредник намекает на то, что ему нужны дополнительные средства на взятки в Росреестре и других инстанциях, то скорей всего он скрытый вымогатель.

Помимо откровенного мошенничества, может возникнуть ситуация, когда квартира просто не будет рекламироваться должным образом. Все это приведет к затягиванию поиска покупателя или продавца.

Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры

Несмотря на распространенное мнение о том, что риэлтор нужен преимущественно продавцу, часто в роли заказчика услуг агента выступает покупатель недвижимости.

Риэлтор помогает покупателю:

• не тратить время на долгий выбор недвижимости;
• учитывать все нюансы при подборе квартиры или дома;
• не попасть на уловки мошенников;
• не получить ряд проблем при покупке недвижимости.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только в случае, если он лично обратился к агенту, и они заключили договор.

В последнее время есть тенденция отказа покупателей от риэлторских услуг. Причин этому две:

• распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;
• приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.

Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека. Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор. Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки.

Многие, изначально, называют сильно заниженные цены на услуги риэлтора — демпенгуют, чтобы привлечь клиентов, а в процессе работы, поднимают их по размеру агентского вознаграждения — «раскручивают». Агенты-новички, в поисках первого клиента, также занижают цену. Сильно завышенная стоимость риэлторских услуг может быть обусловлена именем агентства, брендом. Расценки риэлторов в раскрученных конторах в несколько раз выше, но к сожалению, это не всегда обусловлено качеством предоставляемых услуг.

Выбор исполнителя по минимальной стоимости риэлторских услуг (кто скажет меньше, с тем агентом я и буду работать), по меньшей мере, не уместен, это обязательно скажется на качестве предоставленных услуг. Но, увы, по такому принципу начинают искать себе риэлтора 90% клиентов на рынке недвижимости. Хорошо — дешево не бывает, это знает каждый здравомыслящий человек. Но и дорого — не всегда отлично. После многочисленных встреч и переговоров, консультаций и всех этих мытарств — к такому выводу приходят все, кто хочет получить риэлторские услуги. Съэкономив на хорошем специалисте несколько десятков тысяч рублей, вы можете потерять свое имущество, а может быть и свое здоровье. Стоит оно того? Конечно же, нет!

Есть разумное, рациональное решение — идеальное соотношение цены и качества — услуги частного риэлтора в Москве. Умеренная цена и высокое качество оказываемых услуг при максимальном, к вашему жилищному вопросу, внимании. Что может быть лучше?!

Собственники квартир и домов чаще обращаются за помощью при продаже: это связано с большим предложением на рынке. Чтобы объявление продавца не затерялось среди аналогичных вариантов, его нужно грамотно подать — этим и занимаются риэлторы.

Агенты обеспечивают:

• съемку объекта продажи;
• составление и размещение объявлений;
• проверку «юридической чистоты» недвижимости;
• консультации по всем возникающим вопросам;
• подготовку договора о купле-продаже;
• оптимальные условия расчета между сторонами сделки.

Также агент способствует подписанию договора и передает его на госрегистрацию.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? В случае обращения продавца к специалисту платит заказчик услуги. Агент и продавец договариваются о вознаграждении заранее: подробности о размере ставки, фиксированной оплате или комиссионных процентах и сроках должны быть указаны в договоре.

Компания с первого взгляда производит хорошее впечатление стабильной и крепкой фирмы, приятно смотреть на их загородные поселки, дорого богато, никогда в голову не придет, что фирма с такими объектами и таким размахом будет вводить своих клиентов в заблуждения и проводить мелкие мошеннические операции с документами во время продажи или покупки квартиры через них. Был опыт работы с ними по покупке квартиры в ЖК «Некрасовский» очень долго регистрировали сделку, постоянно откладывали и были проблемы с предоставлением необходимых документов, пожалел, что обратился в эту компанию, повелся на красивый фасад так сказать.

Столкнулись с Инком-Недвижимость в марте 2018 года, когда только начинали выбирать новую квартиру, обращались в офис на метро Беляево, нам были предложено несколько вариантов на выбор, один из них нам понравился, но при условии снижения цены, о чем мы и оповестили менеджера. Через пару недель нам поступил звонок, говорили о том, что цену на квартиру снизили, причем снизили почти на 500.000 рублей, пригласили в офис для обсуждения. Еще раз съездили посмотрели квартиру и решили брать, договорились об авансе, но вместо договора аванса нам прислали договор оказания возмездных услуг, который требовали подписать, без каких либо других документов, в которых была бы указана оговоренная стоимость квартиры и договоренность сторон о сделке. Такой договор мы конечно же не подписали, нас просто пытались кинуть на комиссию, без сделки.

Сколько стоят услуги риелтора при купле-продаже квартир эконом-класса?

Обращались в компанию ИнкомНедвижимость в 2017 году, целью было подобрать квартиру в новостройке за довольно небольшие деньги, думали что с нашими финансами это практически невозможно, но агент Марина Н. отлично отработала с нами, очень тщательно подбирала все варианты, не тратила наше время за зря просмотрами квартир, которые нам бы точно не подошли. Все документы по квартире были готовы вовремя, сделка прошла быстро без подводных камней или скрытых комиссий, за свою работу агент взяла довольно скромную плату, нам очень понравилось сотрудничать с компанией Инком, можем рекомендовать её читателям.

Друзья, не верьте риэлторам этого агентства на слово, у них очень хитро составлены договора, на словах они будут говорит о полной прозрачности и открытости, а в документах наоборот скрыты почти все условия, скрыты суммы и условия проведения сделок, это все они оформляют в других документах, копии которых они очень часто, забывают или нарочно не выдают клиенту, чтобы потом не было доказательной базы, и если что-то пойдет не так, и вы вдруг решите подать на них в суд, то там у вас из доказательств будет только весьма расплывчатый договор, по которому они вам ничего и не должны, и попробуй доказать обратное. Если решите работать с ними, ни подписывайте ни одной бумажки, пока полностью не поймете её сути.

Всегда к крупным компаниям был большой кредит доверия, в голове просто не укладывалось, как может большая и известная на весь город компания заниматься мошенничеством или обманом населения, но после знакомства с этими ребятами, у меня слетели розовые очки. Компания на рынке уже больше 20 лет если верить их официальной информации, весь интернет пестрит историями о том, как они кидают своих клиентов направо и налево, будь то купля-продажа или аренда квартиры. Но они все равно продолжают работать, видимо очень хорошо защищены юридически или просто люди с ними судится не хотят, не понимаю… В любом случае я после прочтения пары сайтов к ним никогда обращаться не буду.

Столкнулся с грубым несоответствием цены на сайте и реальной цены квартир которые реализует эта компания, потратил достаточно много своего времени, для того чтобы подобрать подходящую квартиру на сайте, обговорить все по телефону, а во время визита в офис оказалось что цена на сайте не верная, и квартира стоит на несколько сотен дороже, чему я конечно не обрадовался, с порога так грубо врать. Желание сотрудничать сразу пропало, потом зашел в интернет и понял, что это популярных ход, который они часто применяют, не знаю правда на кого это рассчитано, у меня подобная ситуация вызвала негативные эмоции и полное нежелание сотрудничать в дальнейшем.

Покупка квартиры, продаваемой через Инком

В сегменте дорогой городской недвижимости процент комиссионных, как правило, составляет от 3 до 5%. В редких случаях он может достигать 6%. Самые низкие проценты агентства недвижимости получают в сегменте коммерческой недвижимости (1-2%), самые высокие – в загородной (3-10%).

От 30 до 50% суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые привели покупателя. Как правило, если партнёром агентства выступает частное лицо, то оно может претендовать лишь на 30%, максимум – 40%.

• Юридические аспекты сделок. Ипотека, материнский капитал, военные сертификаты – все эти документы часто используются для покупки жилья и требуют определенных юридических знаний. У клиентов возникает много вопросов, связанных с юридической стороной сделки – и на каждый из них нужно знать ответ.
• Рынок. Стоит приучить себя к еженедельным просмотрам динамики рынка недвижимости. Особенно сейчас, когда в стране кризис, нужно быть на чеку, моментально реагируя на постоянно меняющийся спрос и покупательскую способность.
• Населенный пункт. Нельзя подобрать клиенту хорошее жилье, не ориентируясь в районах города. Тихие микрорайоны, деловые центры, элитные застройки – нужно знать, что предложить клиенту.

Факторов, влияющих на доходы специалистов, много. Но можно выделить усредненные данные. Средняя зарплата риэлтора в 2016 году по России колеблется в диапазоне 50000-60000 руб./мес. Весьма обнадеживающие показатели, не правда ли? Но по сравнению с 2013 г, средний доход риэлторов несколько снизился – раньше эта цифра равнялась 75000 руб./мес. Усредненные данные не могут в полной мере показать, какие точно доходы может иметь специалист в этой области. К примеру, средняя зарплата риэлтора в Москве и области составляет 50000 руб./мес. А вот в Краснодарском крае специалисты получают, по данным аналитиков, в пределах 100000 руб./мес.

Также сложность процесса при сборе и оформлении документации на жилплощадь влияет на затраты клиента. Специалист проверяет подлинность всех документов и ранее совершенные похожие процедуры. Большую роль играет местонахождение здания, в случае, если добираться до объекта приходится на личном транспорте или такси, риэлтор берет дополнительный счет.

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры лучше уточнять в нескольких агентствах или у частных специалистов, так как формы оплаты различны. Определенные агентства выставляют на продажу квартиру с надбавкой своих дивидендов, тем самым с владельца уплата за обслуживание не снимается. Цена за собственность оговаривается в договоре, далее покупателю предлагается новая стоимость с уже начисленными коэффициентами. Но большинство риэлторов снимают дополнительную плату за продажу квартиры.

И в этом смысле у продавца квартиры есть право выбора.

Он может воспользоваться всем набором услуг агента недвижимости, что, конечно же, выльется в круглую сумму, или выбрать несколько из всего перечня.

• 1 Как можно оплатить услуги?
• 2 Сколько обычно платят за сделку?
• 3 Кто оплачивает посредника?
• 4 От каких факторов зависит процент?
• 5 Задать вопрос юристу бесплатно

Когда мы решаемся на продажу, покупку, обмен нашей недвижимости, то часто прибегаем к помощи не только юристов, но еще и риэлторов. Они являются профессионалами данного вопроса и могут помочь решить даже самые сложные ситуации, которые нам казались неразрешимыми.

Однако за такую помощь придется заплатить и не всегда эта сумма такая уж маленькая.
Из-за популярности проведения различных операций и сделок с недвижимостью, комиссия в виде процентов будет высокой.

Решая вопросы с недвижимостью, каждый клиент сталкивается с одним и тем же насущным вопросом. Выполнять все самостоятельно или обратиться за профессиональной помощью к квалифицированному риэлтору? Рынок недвижимости настолько сложен, что неопытному покупателю или продавцу сложно в нем сориентироваться.

Этой специальностью интересуются и те, кто не определился с выбором профессии.

Со стороны кажется, что риэлтор зарабатывает большие деньги, совершая сделки с недвижимостью. Так ли это на самом деле? Давайте узнаем, сколько зарабатывает риэлтор в Москве. Ведь именно в столице сосредоточено огромное количество объектов и клиентов.

Жалобы и отзывы о ИНКОМ-Недвижимость

Любые сделки с недвижимостью, будь то покупка или продажа, аренда или обмен, довольно сложны. Особенно для неподготовленных клиентов. Помимо бумажной волокиты потенциальных клиентов подстерегает другая неприятность. На рынке недвижимости крутятся огромные деньги, поэтому он привлекателен для всевозможных мошенников.

Риэлторы, хорошо ориентирующиеся в юридических тонкостях и рынке недвижимости, способны избавить потенциальных клиентов от многих хлопот. Однако этой специальности не обучают в вузах, поэтому стать риэлтором может любой желающий. Даже без опыта работы.

Почему это происходит: первая и основная причина — это желание элементарно сэкономить на сделке. Люди думают: «У продавцов агент есть, он все и сделает», — рассуждает Екатерина Никитина. — Вторая причина также распространена: если клиент покупает квартиру с ипотекой, то считает, что банк проверяет квартиру и, если одобряет ее, значит она юридически чиста. Следующая причина — это доверие к людям».

Препятствий для самостоятельного оформления сделки сейчас немного.
Обычно для заключения договора требуется только заверить документ у нотариуса и получить согласие от органов опеки. Последний пункт актуален только для тех, кто владеет недвижимостью на правах общей долевой собственности с детьми. Если же и продавец, и покупатель выступают в одиночку и не планируют выделять доли в приобретаемой недвижимости, то не потребуется даже нотариус: такие сделки в России разрешено оформлять в простой письменной форме.

Условный компромисс между сотрудничеством с одним риелтором и самостоятельной куплей-продажей — это обращение сразу в несколько агентств недвижимости. В теории такая практика может максимизировать усилия нескольких компаний. «Что касается работы с несколькими агентствами, то это довольно частая практика, — подтвердили в «Бон Тоне». — Здесь можно прописать очень много санкций, в том числе и штрафных, в договоре, но по факту это не всегда работает.

Соответственно, с одной сделки агент может заработать и двести тысяч рублей, и даже миллион.

Некоторые специалисты считают собственную работу сезонной. В отдельные периоды спрос на недвижимость в столице значительно возрастает.

В такие пиковые периоды риэлторам удается зарабатывать больше.

Однако на рынке недвижимости может наблюдаться затишье. В этом случае столичный риэлтор может проводить всего одну сделку в месяц или вообще не иметь клиентов.

В целом рынок недвижимости в столице с каждым годом набирает все большие обороты. Однако профессия риэлтора не считается стабильной. В ней остаются немногие. Всем интересно, сколько стоят услуги риэлтора в Москве. Но при этом никто не называет конкретные цифры. Такой же туманной информацией остается доход риэлтора. Сложно рассчитать даже среднюю ежемесячную прибыль, не говоря о конкретных цифрах.

56 отзывов сортировать по:
дате добавления

• оценке
• дате добавления

Трудоустраивающимся на работу в ИНКОМ-Недвижимость предстоит заниматься продажей и арендой недвижимости:

• Комнат и квартир.
• Коммерческих объектов.
• Загородных домов.

Компания имеет солидную репутацию на столичном рынке. По мнению экспертов, значительная часть сделок в Москве и Подмосковье проводится риелторами этого агентства. Это значит, что новичку придется научиться разбираться в недвижимости, нюансах купли-продажи имущества и тонкостях законодательства. Подробнее читайте о деятельности ИНКОМ-Недвижимости в отзывах сотрудников.

Похожие записи:

• Дети войны льготы и выплаты 2021 в алтайском крае
• На сколько были проиндексированы пенсии в 2021 и 2021 году
• Расчет налог на имущество физических лиц в 2021 году калькулятор